港產手機潛水袋挑戰巨人 (Air Button 黃議德)

By on November 16, 2018

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室

只要把手機放入智能潛水袋,就能輕便地邊潛水邊拍照。(Air Button網上圖片)

只要把手機放入智能潛水袋,就能輕便地邊潛水邊拍照。(Air Button網上圖片)

「粵港澳大灣區」(下稱「大灣區」)規劃帶來的各種發展機遇,成為近年創科界熱門話題。本港科技初創Air Button聯合創辦人及行政總裁黃議德早年涉足大灣區,為了專注研發工作,選擇長駐內地。《信報》StartupBeat今期特別請他分享其營銷策略,並探討港人如何善用當地的發展優勢。

主持:尹思哲 《信報》科技編輯

嘉賓:黃議德 Air Button聯合創辦人及行政總裁

尹:你們作為手機配件開發商,可否講解現時的業務發展?

黃:公司於2015年在眾籌網站Kickstarter集資2.3萬美元(約17.94萬港元)後,正式量產推出「Air Button」智能手機操控按鈕。透過近場通訊(NFC)技術,手機用戶使用時毋須用電,只須貼在機背上的NFC感應範圍,再打開應用程式(App),自訂按鈕指令即可。

本人為潛水愛好者,有見坊間潛水拍攝設備的配件動輒花費萬元;我們的「Button Pouch」智能潛水袋,售價大約200港元,就能賦予智能手機防水功能,讓用戶安心拍攝海底生態;亦可即時將手機照片,分享至Facebook、Instagram等社交平台。

食正捉精靈熱潮

尹:你們用戶群以什麼類型為主?

黃:我們用戶類型廣泛,惟公司旗下產品「Air Button」及「Button Pouch」,兩者客源則略有不同。就智能手機操控按鈕「Air Button」而言,長者使用手機未如年輕人般純熟,透過這配件為常用App加入快捷鍵,就能化繁為簡方便操作。此外,「Air Button」剛推出不久,恰巧碰上Pokémon GO手遊熱潮。不少用戶為了方便,先為遊戲預設快捷鍵,一旦路上遇到精靈,就能即時按鍵捕捉。

至於智能潛水袋「Button Pouch」,潛水人士為主要目標客戶群,其次是浮潛人士及泳客。只要想為手機增添防水保護,都可成為「Button Pouch」的用戶。

(右一)黃議德指出,初創如要進軍大灣區,建議先從人際着手,亦要經常跟廠方溝通;旁為尹思哲。

(右一)黃議德指出,初創如要進軍大灣區,建議先從人際着手,亦要經常跟廠方溝通;旁為尹思哲。

聆聽意見改良產品

尹:以你所見,本港科技初創面對什麼挑戰?又有何市場策略?

黃:曾經有用戶表示,因為我們是香港品牌,欣賞產品的品質,故樂意購買支持。業務發展方面,除了產品功能外,建立品牌亦是長遠策略,惟這方面極具挑戰。

本港作為自由市場,消費者傾向揀選國際牌子。面對來自海外的競爭者,產品差異化十分重要。以智能潛水袋為例,現時綜觀全球各地,搜尋跟「Button Pouch」一樣的產品不易。坊間雖有智能潛水盒,惟其價錢約2000至3000港元,跟我們的入門定位不同。

銷售策略方面,我們會跟內地廠商合作,讓他們負責代理產品,並銷售至美國等海外市場。

然後,公司亦有銷售夥伴,專責亞馬遜(Amazon)網購渠道。至於在本港銷售,亦能近距離接觸客人,直接了解對方需求,我們會認真記錄在案,加以研發及改良。

尹:港人到大灣區發展,若要跟生產商合作,你有何建議?

黃:透過阿里巴巴批發網1688.com,亦可接觸內地不同廠商,惟洽商方式不一,尋找心儀廠家需時。

加入創業組織尋廠家

本港有不少創業團體支援初創業務發展,大灣區亦有類似組織,深圳市更是特別多。初創若有意北上,跟大灣區供應商聯繫,可先加入當地創業組織,其形式類似利益團體(Interest Group)。參與他們的活動及分享會,從中認識不同的廠家;跟有關人員建立關係後,再轉介相應合作夥伴,相信效果會更佳。最後,與廠家成功接洽後,初創亦不可鬆懈,須長期跟進訂單狀況。若彼此缺乏溝通,待產品製成後,卻發現跟預期有落差,那時就已經太遲。

中國是世界工廠,深圳作為大灣區一員,當地亦有大量廠家,是生產產品的供應鏈之一。(中新社圖片)

中國是世界工廠,深圳作為大灣區一員,當地亦有大量廠家,是生產產品的供應鏈之一。(中新社圖片)

註:以上嘉賓訪問屬個人意見,與本報立場無關。

(編者按:尹思哲最新著作《初創起義》現已發售)

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