學生初創 勝在勇於嘗試

By on November 1, 2018

香港居住環境有限,購物時需要思前想後,但空間的限制卻造就商機,迷你倉及二手商店就是其中例子。換個角度出發,從產品設計入手,減省產品所佔的空間,也可成就商機!宣道會鄭榮之中學的學生便設計出可摺疊的拉鏈手袋,易於收藏。產品形狀啟發自數學的幾何學座標圖的曲線,只要把拉鏈拉上,一下就成為時尚型格手袋;要是把拉鏈拉開,一下子就放平了,那就更節省空間。這群懂得從生活細節出發,想出這概念的小伙子絕不簡單,他們參加了由青年成就香港部策劃的2017/18年度學生營商體驗計劃,組成學生公司「UNZIP」,更贏得了「Company of the Year」的殊榮,致勝關鍵就是勇於嘗試。

UNZIP由行政總裁Kent(左5)帶領,創出獨特的可變形拉鏈手袋。

UNZIP由行政總裁Kent(左5)帶領,創出獨特的可變形拉鏈手袋。

學生創業輸經驗贏洞察力

創業絕不是成年人的專利,近幾年初創企業人才輩出,年輕的新一代即使在經驗或許稍遜,但拼勁及勇於嘗試的精神,以及洞察力卻造就他們的成功。UNZIP團隊有見女士愛美的天性,她們既想擁有不同顏色及款式的手袋,又礙於空間不足,未能「斷捨離」,只能隨處放著,因而啟發這群學生,創造出這兩全其美的產品,為女士配襯衣服上增添選擇。

UNZIP團隊製作的可摺疊拉鏈手袋。

UNZIP團隊製作的可摺疊拉鏈手袋。

初創光想像不行動 空有理想也徒然

概念雖有,但如何實踐並轉化為實物,這卻成了這了這群人的第一個大難題。負責採購的同學Janice回想要採購物料也有點迷茫,走上深水埗的布料行,布料選擇成千上萬,有人造物料、動物皮毛,他們也有想過利用牛仔布或仿皮作材料,預計顏色討好,效果應會不錯,但當實際縫合後,柔軟度卻又未如理想,未能展現產品的特質。他們嘗試過利用舊地毯及窗簾布作布料,成品卻又未如理想。他們又買過一堆不同顏色及花紋的布料試製加工,可惜顏色的鮮艷度又未達要求。氣餒之下,UNZIP團隊發現常用於學校的戟絨布(Felt,又稱不織布)竟然是眾裡尋他。初創之路難免走上冤枉路,但如果沒有嘗試,沒有比較,光靠想像,永遠也不知道甚麼是好與壞。

打擊浪接浪 賣概念難以服眾

產品物料定下來,不代表一帆風順,往後的難題也接踵而來。UNZIP財務部的Harile 及Charliey 憶述當時因為真實產品未面世,賣概念難以令老師、同學及家長相信產品能大賣,團隊遊走在失敗與嘗試之間,終以真誠打動各方,獲取那得來不易的資金。資金到手,又因為產品以人手製作,縫紉機不多,每名成員未能分配一部,加上技術參差,管理成為了一個大學問。為提高邊際回報,營運部及人事部共同製定生產時間表,終能趕及於展銷會銷售。

改變營銷策略 因時制宜

展銷會當日,UNZIP團隊在市場營銷也制定了富概念性的策略,因情人節將近,將手工鞋款定價131.2元,取其諧音「一心一意」,主打情侶。他們將產品包裝成DIY材料包,由客人自行剪裁尺寸,亦免卻存積不同尺碼的產品。他們更期望未來可將產品帶至落後國家,迎合聯合國定立的可持續發展目標(Sustainable Development Goals)。團隊重視網上銷售,利用生活化的產品照,找來同學及老師擔當模特兒,示範產品,令產品更貼近生活,吸引購買意欲,最終令他們在展銷會上大放異彩。

手工鞋款易於製作,更可剪裁尺寸。

手工鞋款易於製作,更可剪裁尺寸。

初生之犢不懼虎

六個部門,各司其職實非易事,這都考驗著當時只有17歲的行政總裁Kent。初生之犢可曾想過營商路途是如斯巨挑戰性,Kent慶幸戰友無怨無悔嘗試不同方案,辛酸一刻曾有灑淚,但沒有嘗試,便沒有今天闖出來的成果。

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JA學生營商體驗計劃

2018年9月至12月     籌組學生公司
2018年12月15日       展銷會
2019年2月至3月       準決賽及決賽
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資料由青年成就香港部(JA HK)提供

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