挑一條難行的山路 (老占)

By on October 24, 2018

本文作者老占,為《信報》撰寫專欄「俺俺占占

揀一條比較難走的路,創業者才有跳躍式成長的商機。(Freepik網上圖片)

揀一條比較難走的路,創業者才有跳躍式成長的商機。(Freepik網上圖片)

我們投的眾多公司,有一間在倫敦,做FinTech的,CEO是印度人Jatin Ondhia;另一間在矽谷灣區,CEO是猶太人,二人毫不相識,也無交集。但是他們看問題,卻相當一致。

亞洲投資人通常只會一些看得懂的case來投,印度人猶太人會刻意對他們看不懂的商業模式或創新點子特別感興趣,因為在不懂之處往往隱藏着巨大的寶藏,揀一條比較難走的路,創業者才有跳躍式成長的商機。

這個跟我們常常看到很多山寨公司的思維完全不同,他們的邏輯以最少的付出,獲得最大的利益,一般人傾向揀一些輕鬆、熟悉、易上手的工作來做;父母希望子女讀大學的時候,揀一課可以容易搵工的學系,出社會之後付出最少的努力就能夠獲得最大的報酬;很多企業在選擇市場或產品方向的時候,往往在選擇一些成熟、經驗過的商業模式,畢竟有標杆可以參考、模仿,抄襲遠比一個大膽原創的嘗試安全輕鬆得多。

但當互聯網將所有商業、科技、政治和社會等等領域的既有典範都不斷挑戰及顛覆時,門檻最低的生意往往是最難做的生意,眼前看似容易,可能是對本身成長及未來競爭力回報最低的一條路。

創業第一個要問的問題,就是創什麼業?立足什麼產業?提供什麼產品和服務?要回答這個問題,就代表進入一個市場,任何市場都係充滿競爭,創業好難找到一個獨一無二沒有競爭的市場,創業者如果能夠思考問題,找出消費者得到滿足的缺口,這就是消費者的痛點,能夠解決痛點,就是藍海市場的所在。

這一定是一條山路,注定難行。

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