蘋果定價蠱惑之處 (老占)

By on October 22, 2018

本文作者老占,為《信報》撰寫專欄「俺俺占占

過去蘋果發新機之後,前兩年機種都還在賣。因產品線拉長,反而更好推。(法新社資料圖片)

過去蘋果發新機之後,前兩年機種都還在賣。因產品線拉長,反而更好推。(法新社資料圖片)

蘋果今年以來股價增長近30%,更成為美國史上第一個市值突破萬億美元的企業。

九月中,蘋果如期發表最新一代iPhone機種,今年最大的創新卻不在功能與外形,而是貴,其中最貴的一款機種,售價竟突破萬二蚊。明明智能手機市場增長已停滯,來自大陸牌子競爭愈趨激烈,為何蘋果仍不怕嚇跑消費者,還要挑戰高價?這兩年的蘋果定價策略,可從以下幾個面分析其蠱惑之處。

二○一八年全球手機出貨量略有下滑,但平均價增長了10.3%,這是因為目前手機市場新機客變少,大部分都是換機客,消費者換機時,會趨向買更好的產品;Cheap嘢入門機,已經被Oppo、Vivo收拾得差不多了,三星已經被華為擊破,蘋果怕這件事發生在自己身上,沿用了去年的致勝策略:不斷提升手機售價。價格如果沒往上走,那就很容易往中檔方向靠。

通常提高價格就會降低需求,但是有些客偏偏就是喜歡最貴的產品,來彰顯身份地位、品味與財富。三星的Note 8一部要950美元已經令人瞠目結舌,蘋果加碼推出要價千幾美元的iPhone X,他們鎖定的對象已經不是普通消費者,而是那些對昂貴價格癡迷的人。

他們不得不這樣做,三星與蘋果都發現他們已經沒有新客戶了,值得注意的是,蘋果並非一味提高售價,在創造新的價格點時,一方面其產品線、價格區間也變得比以前更寬廣,等同拉長了產品,就更好推了。假如蘋果產品只剩下6000至8000元的,就會變得危險。

過去蘋果發新機之後,前一代機種就不出貨,現在則不同,前兩年機種都還在賣。因產品線拉長,反而更好推。

蘋果加碼推出要價千幾美元的iPhone X,他們鎖定的對象是那些對昂貴價格癡迷的人。(路透資料圖片)

蘋果加碼推出要價千幾美元的iPhone X,他們鎖定的對象是那些對昂貴價格癡迷的人。(路透資料圖片)

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