美籍港人回流創業 共享手機「尿袋」

By on September 29, 2018

原文刊於《信報》的「人言人語」專欄,此為節錄版本。

黃靖葦表示,充電器只屬切入點,將來會與商戶研討其他合作方式,例如在手機應用程式加入商戶優惠推廣等。

黃靖葦表示,充電器只屬切入點,將來會與商戶研討其他合作方式,例如在手機應用程式加入商戶優惠推廣等。

港人擁有手機比例在全球數一數二,惟一旦無電,得物無所用,也不是間間商場都有免費充電裝置,難免心煩;其實在這個共享經濟年代,幾乎什麼產品都可「些牙」,充電器亦然。我是黃靖葦(Alexis),香港出生的美籍華人,在初創界打滾多年,去年推出共享隨身充電器服務,在商場、餐廳及零售店設租借站,賣點除免按金,更可選擇歸還地點,未來打算進軍其他亞太區城市。小小「尿袋」,蘊藏巨大商機。

加州矽谷是創科聖地,舉世知名,在加州長大的我,一直對資訊科技行業有興趣,大學畢業後成立投資集團,專揀初創科企,算是順風順水;後來見中國崛起,2008年進軍大中華市場,在北京及上海先後住過8年。

初為人母 啟發新目標

初創沒往績可尋,投資考眼光,縱使成功,畢竟只為他人作嫁衣裳,論投入程度比不上親自創業;2016年我剛為人母,有了新目標,覺得人生是時候作出改變,遂決定回到出生地香港;印象最深刻是眼見這城市「低頭族」無處不在,新手機功能愈來愈多,耗電自然快,自己也試過無數次沒充電器隨身而懊惱,即使個別商場有提供免費充電,總是供不應求,於是靈機一觸,心想提供共享流動充電器自助租借服務有市場,決定一試。

黃靖葦進行市場調查,發現很多港人即使擁有充電器,往往忘記攜帶或事前充電,可見市場有需求。

黃靖葦進行市場調查,發現很多港人即使擁有充電器,往往忘記攜帶或事前充電,可見市場有需求。

最難說服商戶設租借站

這類服務在美國推出多年,業者在不同地方設立充電器租借站,讓消費者以自助形式借和還;我以往從事投資,曾接觸不少相關企業,既有人脈,本以為一切簡單易辦,只要把相同模式引入便可,殊不知外國租借站機器龐大,不適合寸金尺土的香港,結果自己花了半年改良設計,再找來內地廠商生產充電器支援,去年中正式推出MobiJuce

聽起來輕描淡寫,實情挑戰不少。初期曾經有聲音質疑:「今時今日人人有『尿袋』,這盤生意怎會成功?」於是我們進行市場調查,發現很多港人即使擁有充電器,往往忘記攜帶或事前充電,可見市場有需求。

客源多的是,最難說服商戶劃出地方讓我們設置租借站,有些更表明:「你這嚿什麼東西?放在這裏影響我們店舖形象!」幸好這世界總有識貨之人,至今我們已成功進駐多個商場、餐廳及零售店,主要集中銅鑼灣、旺角、尖沙咀等旺區。

提供租借電子產品服務,私隱保護當然要做足,所以我們的充電器完全看不到鑲嵌位,令不法之徒無法拆開加裝惡意程式,充電過程亦不涉及任何資料傳輸;費用更大眾化,每半小時2元,每天上限20元,客戶只須綁定信用卡即可免按金;若借用逾3天仍未歸還,系統會自動收取129元,充電器歸客戶所有。

說了這麼多,看似不過蠅頭小利,其實充電器只屬切入點,將來會與商戶研討其他合作方式,例如在手機應用程式加入商戶優惠推廣等,衍生無限商機。就如手機的進化過程,由最初純粹接聽及打出電話,到如今等同一部個人電腦,又有多少人料到呢?

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採訪、撰文:許鎮邦 攝影:黃潤根

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