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掌握內地用戶所需成關鍵

By on September 17, 2018

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

辦公室租賃平台房大辦公於2014年在港成立，兩年後正式進軍內地市場，更於去年4月在上海張江設立營運部門。平台創辦人余鍵鴻在訪問中提到，能否理解「內地市場的遊戲規則、用戶需求」，是香港初創北上發展的成敗關鍵。

房大辦公屬香港數碼港培育企業，其後收到上海浦東市政府邀請，成為上海自由貿易試驗區內「海外人才離岸創新創業基地」首批簽約進駐的境外企業，備受當地政府器重。余鍵鴻認為，內地市場龐大，對房大辦公的業務非常重要，遂決意北上發展。

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房大辦公獲上海浦東市政府邀請，成為上海「海外人才離岸創新創業基地」計劃首批簽約進駐的境外企業。余鍵鴻認為，內地市場龐大，對房大辦公的業務發展非常重要。

港市場小 留守輸蝕

「香港與內地的人口，始終不在同一級別。」余鍵鴻直言，對爭取投資者支持來說，初創若留守香港小市場，發展上相對較輸蝕，而且「若（香港）初創要進入內地大市場，過往累積的經驗亦不一定適用」。

畢竟，在用戶習慣、推廣渠道、法律體系上，中港市場存在不少差異，由香港轉戰內地，隨時需要由零開始。余鍵鴻坦言，「（內地投資者）始終顧慮香港初創對中國的了解程度，包括內地市場的遊戲規則及用戶需求。」

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余鍵鴻指，中港市場存在不少差異，包括在用戶習慣、推廣渠道、法律體系等範疇上。由香港轉戰內地，隨時需要由零開始。

值得一提的是，房大辦公今年獲雅虎香港邀請，遠赴美國三藩市參加初創業界盛會「TechCrunch Disrupt創業者大會」。

余鍵鴻明言，「美國（初創）市場以技術領先，中國則以模式創新佔優，我們希望透過參與大會，吸納及互補雙方長處。」

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