「錢方好近」甘做電子支付媒人 港青回歸主場 覬覦交易大數據

By on May 10, 2018

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室

李英豪在北京創立的錢方好近,已成為中國重量級金融科技公司。(陳子健攝)

李英豪在北京創立的錢方好近,已成為中國重量級金融科技公司。(陳子健攝)

近年政府鼓勵年輕人北上發展,「八十後」港青李英豪早於2010年,毅然遠赴北京創業。近年他決定開拓本港市場,冀把一手創立的內地大型聚合支付平台「錢方好近」(QFPay)在主場發揚光大,除了協助微信支付與支付寶等連接本地商戶,亦有意申請「儲值支付工具」(SVF)牌照,開發專屬的電子錢包,推廣流動支付。錢方好近來頭不小,現已晉身內地重量級金融科技企業,迄今處理的交易額超過2000億元人民幣,同時掌握了龐大的交易數據。

李英豪:藉創業改變世界

錢方好近行政總裁李英豪坦言,自己並非發明家,不懂創造科技改變世界,但他有一項過人之處,就是比人更早洞悉市場形勢。他承認自己不是循規蹈矩的人,小時候常被童軍領袖訓話,「永遠在不適當的時候做不適當的事」。李英豪說:「小時候會懷疑自己是否有問題,長大後才發現這是創業者的特質。」他深信創業方可改變世界。

可是到底該進軍哪個範疇?當時李英豪無從入手,「創業做什麼都得,換個角度看,即是什麼都做不得。」他在中文大學畢業後只好一邊工作,一邊發掘機會,「創業好像畫畫般講靈感,當你沒有時,就要想辦法去刺激自己。後來打工,我是個不稱職的員工,一有時間便參加互聯網論壇,尋找創業機會及識人,沒放太多心機在工作上。」回想在恒生銀行(00011)打工的日子,他負責中小企借貸項目,明白到上一代企業家因遇上中國改革開放而崛起,然而時移世易,前人發跡之路已未必行不通,這也是他捨棄傳統實業,堅持做科技初創的原因。

李英豪相信時勢造英雄,「蓋茨、喬布斯等,屬於當年第一批接觸電腦的人;馬雲則是中國第一批接觸互聯網的人。」他在北京創業時,適逢流動互聯網起步,那時全中國的智能電話合共可能只有幾百萬部,「創業是順勢而為,只要政治、經濟、科技形勢轉變,很多事情也會變,很易找到發圍機會或捷徑。」選擇到首都北京發展,源於當時他任職的IBM北京分部有空缺,於是他主動申請調職,「好像玩密室逃脫遊戲,你解鎖後就自由。我夠膽去北京,已算衝破一個鎖。」第二個鎖是時機,「我是香港首批iPhone用家,當時內地未有人用。你知道自己有優勢,於是放膽踏出第一步。」

隨着內地遊客人數不斷上升,吸引不少港商採用手機支付。(資料圖片)

隨着內地遊客人數不斷上升,吸引不少港商採用手機支付。(資料圖片)

2010年,李英豪在北京小試牛刀,創立手機應用程式(App)開發公司,以熟習流動互聯網生態,並於2011年創立錢方好近。他指出,當時中國95%的交易都用現金結算,若消費者銀彈不足,商戶無法交易,隨時做不成生意。錢方好近利用手機應用程式,綜合多種流動支付方式,協助銀聯卡、微信支付、支付寶等,打入餐廳、咖啡店之類的民生商戶,以電子化解決付款問題,擴大業務增長空間。

回想當年,推動中國由現金社會逐步邁向流動支付,李英豪無十足把握。不過,他在香港見證過八達通流行、iPhone取代諾基亞電話的過程,發覺諾基亞手機在北京仍是主流,不難預計潮流會轉變,「這世界有『未來人』,我很幸運地做過多次。」

既是「未來人」,為何不搶先馬雲及馬化騰開發自家手機支付平台?「我說過,我並非改變世界的發明家,僅對一些問題很敏感,當時市場上約有幾億張銀聯卡,惜無用武之地,不如先解決這問題。你或許覺得我不懂Think Big,這事我卻真的做到。」

內地飽和 外闖東南亞

目前錢方好近的業務已由內地擴展至東南亞、中東,更是微信支付及支付寶的全球合作夥伴,「決心海外擴展是基於內地手機支付已到頂點,其後向低流是自然定律;同樣在大部分地方,手機支付仍在低點,相信總有一天會變成中國今日的情況。」2015年,該公司開拓香港業務,今年五一期間(4月27日至5月1日)處理過的流動支付額逾億港元,交易宗數更比去年上升8倍。

根據香港旅業網的資料,去年訪港的內地旅客超過4400萬人次。他認為,在非現金支付發達的地區,包括香港、美國等,手機支付往往較遲起步,因信用卡交易足以填補現金的不足;只有中國、東南亞等「現金為王」的地方,才有誘因發展手機支付。要改變香港的支付生態,不得不靠其他外力推動。

「第一件事是要讓港人發現,周圍都可用手機支付,當每間商店有歡迎貼紙,都想試一試。」李英豪明言,推動手機支付難免要燒錢,向消費者提供一些優惠,甚至超越日常購物的層面,例如訂購電影門票。李英豪透露,錢方好近已準備向香港金管局申請「儲值支付工具」(SVF)牌照,一旦獲發牌,即可跟大學或購物商場等一起開發專屬的電子錢包。他又提到,旗下服務全面覆蓋粵港澳大灣區,手執區內城市的龐大交易數據,可協助本港的電子支付公司進軍當地。

採訪、撰文:陳子健

「錢方好近」綜合多種流動支付方式,打入餐廳、咖啡店之類的民生商戶,以電子化解決付款問題(網上圖片)

「錢方好近」綜合多種流動支付方式,打入餐廳、咖啡店之類的民生商戶,以電子化解決付款問題(網上圖片)

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