時裝共享 孵化新晉品牌 老牌製衣廠第三代改革

By on April 23, 2018

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室

「廠三代」周凱瑜創立共享創意社群azalvo,希望協助新晉時裝品牌發展。(陳子健攝)

「廠三代」周凱瑜創立共享創意社群azalvo,協助新晉時裝品牌發展。(陳子健攝)

共享工作間(Co-working Space)供不應求,近年無論傳統或新晉企業,都打算在市場分一杯羹。為讓年輕創業者編織夢想,香港老牌製衣廠Aussco的第三代傳人周凱瑜(Joanne Chow)上月底於觀塘開設azalvo,除了出租辦公桌及空間,更定位為時裝孵化平台,將創意社群聚首一堂。

時裝市場向來競爭激烈,要把自己的設計及創意轉化成一件摸上手、賣得出的產品,殊不容易。別說開發銷售渠道,單是找廠家打造樣辦,過程已困難重重。周凱瑜坦言,Aussco過去的客戶不少由熟人介紹,鮮有新客摸上門。這類代工廠一直甚少向外宣傳,對新晉品牌及設計師而言,若沒有人脈及知名度,很難找到廠家接單。

作為共享創意社群,周凱瑜稱,azalvo的目標用戶大致有3類:有意轉型或開發新產品的Aussco客戶、時裝初創品牌,以及有意建立時尚品牌的人,例如一些時尚界的KOL。

一條龍網絡 準備周全

為滿足時裝行業的實際操作,azalvo不但提供生產配套(包括3D打印機),亦會為用戶轉介可供量產的廠家,甚至律師,協助處理法律文件,如知識產權註冊等,把設計商品化。此外,用戶可利用azalvo的攝影工作室、360度旋轉展示架等,宣傳產品或舉行時裝show。

同時,azalvo亦與一些科技初創合作,研發可應用於時裝的新技術,例如跟本地初創Small Mind研發AR(擴增實境)應用,讓買手、設計師參觀時裝展時,以App獲悉衣服樣本的各項資料,諸如物料、來源地、色調等等。

周凱瑜說:「azalvo不像其他共享工作間般,只着重辦公或者生產,更會促進不同形式的合作。」從上月開業至今,進駐azalvo的單位約有10個。

azalvo面積達一萬五千方呎,可供品牌展示產品,甚至舉行時裝表演。(陳子健攝)

azalvo面積達一萬五千方呎,可供品牌展示產品,甚至舉行時裝表演。(陳子健攝)

論創業,周凱瑜堪稱「老手」,azalvo已是她手下第四間創立的公司。她曾留學美國,大學主修公關及政策研究。惟畢業後,未有立即回港打理家族生意,反而跑到英國一間報館的廣告部門工作,分析客戶投放廣告的趨勢,協助制訂廣告策略。工作了4年後,周凱瑜回流香港,正式加入祖父約60年前創立的Aussco,初時負責業務拓展。由客戶分析到海外市場研究,她通通參與,一做10年,「當我在Aussco工作了6年左右,已思索我們這種老牌廠家可以怎樣延續下去。」

思考傳承 四度創業

周凱瑜指出,成衣業面對的危機是傳統製衣技術及知識已無法在這年代傳承,「意識到要改變,但又太輕視這種改變,沒有全盤戰略,很易存有誤差。例如你想改革,一直做開工廠的人,未必認同你的理由,所以一定要有些(外來)新元素作為助力。」

她想到,不如自己開設新公司,為業界以至Aussco帶來新氣象,「我可以聘請自己的人員,不論新元素、新構思、新思考角度,亦是由此出發。」

2012年,周凱瑜創立的首家公司InDhouse開業,這是一間新產品及技術的研究所,專門為成衣廠、服裝品牌及毛料供應商服務。她認為,業界若要推行創新研發,單靠廠家內部的R&D部門並不足夠,更理想是由獨立的研究中心主理。

掌握技術研發後,周凱瑜又自覺對零售市場不夠了解。翌年,她創辦了專營品牌代理的A Matter of Design,藉着親自打理零售及分銷操作,加深認識行業。畢竟她是Aussco的管理層,為免業務有所衝突,她選擇代理歐洲家品品牌BoConcept及Tom Dixon Studio,而非成衣品牌。

周凱瑜寄語有意創業的年輕人「問自己為何創業」。(陳子健攝)

周凱瑜寄語有意創業的年輕人「問自己為何創業」。(陳子健攝)

熱誠付出 勿忘初心

如此一來,由生產(Aussco)、技術研發(InDhouse),以至品牌零售(A Matter of Design),周凱瑜都逐一涉足。來到azalvo,某程度上是一個整合了上述幾間公司業務的平台。此外,還有一間跟成衣業沒直接關係的資產管理公司des Voeux Partners,同樣出自周凱瑜之手。

創業經驗豐富,周凱瑜當然可侃侃而談,她寄語有意創業的年輕人「問自己為何創業,別輕慢看待。對創業有熱誠及付出,你長遠總有成果,(雖然)或許會跟想像有出入,亦未必在生意賺蝕上反映出來」。

採訪、撰文:陳子健

[ English Version ]

Azalvo aims to help fashion startups, designers find their feet

支持 StartupBeat

如欲投稿、報料,發佈新聞稿或採訪通知,按這裡聯絡我們