台軟件商靠訂閱費翻身 凱鈿A輪吸3900萬拓B2B

By on April 18, 2018

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室

凱鈿創辦人蘇柏州曾為了公司轉型,忍痛裁員。(被訪者提供相片)

凱鈿創辦人蘇柏州曾為了公司轉型,忍痛裁員。(陳子健攝)

台灣軟件開發公司凱鈿行動科技(Kdan Mobile)昨天完成A輪融資,成功籌得500萬美元(約3900萬港元),其創辦人蘇柏州接受本報專訪時指出,新資金主要用於強化B2B(商業對商業)業務,以求進一步發展中美市場;他又說,過去為帶領公司轉型,曾忍痛裁走一半員工,坦言過程非常艱難。

蘇柏州不諱言:「一間初創為什麼要融資?就是要拿更多資源,把公司保護得更好,從而跟大企業競爭。當去到一個規模,你自己有很多粉絲,就不怕那些大企業。」但實情是,多達九成初創公司只能存活兩三年。凱鈿於2009年創業,蘇柏州透露公司能生存至今,不是靠跟巨企「PK」(對戰),而是趁市場經驗未豐富,即是自己沒有太多包袱時,打破原有規則及改變行業生態。

標榜共享 雲端串連

美國圖像軟件開發商Adobe,是當今最有規模的科技品牌之一,去年營業額高達73億美元。有市場人士把凱鈿與Adobe相提並論。Adobe產品涵蓋文書處理、文件掃描、多媒體筆記製作、手繪動畫和影片編輯,凱鈿的產品與Adobe頗為相似,分別在於Adobe主打個人電腦軟件,凱鈿專攻流動應用程式(App)。

蘇柏州表示,「我們想讓設計及創意群組,能夠隨時隨地創作,在外面看到什麼,亦可隨時記錄下來。」2016年推出的Creativity 365系列,以雲端技術把不同創作流程串連起來,標榜檔案內容同步、分享及跨平台共融。舉例說,一個初級設計師可在街上利用自己的手機在Creativity 365畫草圖,而留守辦公室的高級設計師則即可透過雲端同時編輯檔案。

凱鈿主打創意設計類手機程式,讓設計師隨時隨地創作。(被訪者提供相片)

凱鈿主打創意設計類手機程式,讓設計師隨時隨地創作。(被訪者提供相片)

裁員五成 忍痛轉型

凱鈿過去曾開發多個應用程式,惟產品採取付費下載模式,用戶付費一次後即可永久使用,無法為公司帶來長遠的穩定收入;此外,轉型開發創意設計類程式後,大部分旗下舊App逐步結束資源投放,令有關員工難適應公司新方向。

2014年,蘇柏州決定裁掉30多人,等於削減一半員工,「要做這決定非常困難,但不裁員、不轉型,一定會有問題,當時資金已沒剩多少。」產品亦由付費使用模式,改為訂閱模式,並發展雲端服務。公司逐漸走出谷底,去年下半年更錄得盈利;至於產品的下載數量,全球累計已超過1.2億次。

主攻美國 瞄準神州

美國為凱鈿的最大市場,佔整體用戶四成,亦有20%來自亞洲。蘇柏州特別看好亞洲地區市場,隨着教育水平及生活條件提升,當地愈來愈多人願意投身創意及設計行列,單是中國就有1000萬名設計師。

蘇柏州認為,拓展中國市場時,必須調整收費模式,例如以月費代替年費;畢竟,中國用戶不太願意一口氣繳付較高金額,按月收費有助吸引用戶。

採訪、撰文:陳子健

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