台軟件商靠訂閱費翻身 凱鈿A輪吸3900萬拓B2B
原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」
台灣軟件開發公司凱鈿行動科技(Kdan Mobile)昨天完成A輪融資,成功籌得500萬美元(約3900萬港元),其創辦人蘇柏州接受本報專訪時指出,新資金主要用於強化B2B(商業對商業)業務,以求進一步發展中美市場;他又說,過去為帶領公司轉型,曾忍痛裁走一半員工,坦言過程非常艱難。
蘇柏州不諱言:「一間初創為什麼要融資?就是要拿更多資源,把公司保護得更好,從而跟大企業競爭。當去到一個規模,你自己有很多粉絲,就不怕那些大企業。」但實情是,多達九成初創公司只能存活兩三年。凱鈿於2009年創業,蘇柏州透露公司能生存至今,不是靠跟巨企「PK」(對戰),而是趁市場經驗未豐富,即是自己沒有太多包袱時,打破原有規則及改變行業生態。
標榜共享 雲端串連
美國圖像軟件開發商Adobe,是當今最有規模的科技品牌之一,去年營業額高達73億美元。有市場人士把凱鈿與Adobe相提並論。Adobe產品涵蓋文書處理、文件掃描、多媒體筆記製作、手繪動畫和影片編輯,凱鈿的產品與Adobe頗為相似,分別在於Adobe主打個人電腦軟件,凱鈿專攻流動應用程式(App)。
蘇柏州表示,「我們想讓設計及創意群組,能夠隨時隨地創作,在外面看到什麼,亦可隨時記錄下來。」2016年推出的Creativity 365系列,以雲端技術把不同創作流程串連起來,標榜檔案內容同步、分享及跨平台共融。舉例說,一個初級設計師可在街上利用自己的手機在Creativity 365畫草圖,而留守辦公室的高級設計師則即可透過雲端同時編輯檔案。
裁員五成 忍痛轉型
凱鈿過去曾開發多個應用程式,惟產品採取付費下載模式,用戶付費一次後即可永久使用,無法為公司帶來長遠的穩定收入;此外,轉型開發創意設計類程式後,大部分旗下舊App逐步結束資源投放,令有關員工難適應公司新方向。
2014年,蘇柏州決定裁掉30多人,等於削減一半員工,「要做這決定非常困難,但不裁員、不轉型,一定會有問題,當時資金已沒剩多少。」產品亦由付費使用模式,改為訂閱模式,並發展雲端服務。公司逐漸走出谷底,去年下半年更錄得盈利;至於產品的下載數量,全球累計已超過1.2億次。
主攻美國 瞄準神州
美國為凱鈿的最大市場,佔整體用戶四成,亦有20%來自亞洲。蘇柏州特別看好亞洲地區市場,隨着教育水平及生活條件提升,當地愈來愈多人願意投身創意及設計行列,單是中國就有1000萬名設計師。
蘇柏州認為,拓展中國市場時,必須調整收費模式,例如以月費代替年費;畢竟,中國用戶不太願意一口氣繳付較高金額,按月收費有助吸引用戶。
採訪、撰文:陳子健
延伸閱讀:
廚房創業 自學寫App
[ English Version ]
Kdan to boost cloud-based content creation tools with new funds
支持EJ Tech
如欲投稿、報料,發布新聞稿或採訪通知,按這裏聯絡我們。
Related Posts
Latest News
-
美版連登大賺|傳Reddit超額認購最多5倍
路透引述消息人士稱,社交媒體Reddit的首次招股(IPO)獲得4至5倍的超額認購。此舉意味該公司的上市市值很可能處於65億美元上限水平。
- Posted March 18, 2024
- 0
-
跨公司合作|傳Apple讓Google Gemini為iPhone提供AI功能
外電引述知情人士透露,蘋果公司正商談將谷歌的Gemini人工智能模型嵌入iPhone。
- Posted March 18, 2024
- 0
-
日台關係|據報:台積電考慮在日設先進晶片封裝產能
路透引述知情人士報道,晶片代工廠台積電考慮在日本建立先進封裝產能,選項之一是將其獨家擁有的CoWoS封裝技術引入日本。
- Posted March 18, 2024
- 0
-
中美矛盾|TikTok向美用戶發訊 籲致電參議員反剝離
據外電報道,短片平台TikTok向部分美國用戶發出通知,敦促他們致電參議員,要求就針對TikTok的一項法案投反對票。
- Posted March 18, 2024
- 0
-
從微電影到紅地氈(方保僑)
不知微電影對大家來說是什麼?但對入選「創+作」微電影計劃的一眾新晉導演和創作團隊來說,是一次絕不微小的機會。
- Posted March 18, 2024
- 0
-
擔當同行者 為輔導工作分憂
都市人生活節奏快、壓力大,容易出現抑鬱、焦慮及失眠。Dustykid聯合創辦人黃崇堅提到,過去幾年看到港人情緒備受困擾,輕生個案亦有年輕化趨勢。
- Posted March 18, 2024
- 0
-
AI阿塵自我學習 結合ChatGPT治心靈
因應生成式人工智能(Generative AI)普及,由心靈治癒漫畫出發的Dustykid團隊,研發可感知人類情緒的AI聊天機械人「阿塵」(Dustykid AI),盼結合ChatGPT的自我學習功能,及早紓緩用戶負面情緒,避免輕生等悲劇發生。
- Posted March 18, 2024
- 0
EJ Tech Video
POPULAR POSTS
- 美國研全球最快AI晶片|Cerebras Systems WSE-3 面積超Nvidia H100 57倍
- 實境眼鏡眼罩之爭|英國醫護戴Vision Pro輔助開刀 視覺化數據提升手術效率
- 癌症新療法|港大研外泌體疫苗 殺死腫瘤細胞刺激免疫系統 助研治癌新療法
- 聽障人士喜訊|據報iOS 18 或為AirPods Pro增「助聽模式」
- 電動車燃油車比較丨購置成本、稅金、維修費用比拼 3條件適合買電動車
- 港車北上預約2024|網上申請、流程、文件懶人包 附北上必備出行App推介
- AI輔助開刀|AI手術大模型助醫生開刀 理解生命體徵MRI超聲波等
- 輝達無懼競爭?|黃仁勳指對手晶片免費亦無威脅
- 考古新發現|日本古法仿製石器工具 推測還原3萬年前用途
- 蘋果新增AI功能|美媒:蘋果傳測試利用AI 派送App Store廣告