UNDONE獲融資 擴充團隊增銷售點

By on March 6, 2018

原文刊於信報財經新聞

UNDONE楊俊傑認為,今時今日營運網店已不是單單吸引眼球便能成功,最重要是如何吸引有消費力的客群。(黃勁璋攝)

UNDONE楊俊傑認為,今時今日營運網店已不是單單吸引眼球便能成功,最重要是如何吸引有消費力的客群。(黃勁璋攝)

自從網上購物變得愈來愈流行,各類線上電商平台、網店如雨後春筍。剛取得新世界發展(00017)執行副主席兼總經理鄭志剛旗下對沖基金C Ventures融資的線上手錶訂製平台UNDONE,其創辦人兼CEO楊俊傑認為,今時今日營運網店已不是單單吸引眼球便能成功,最重要是如何吸引有消費力的客群,今次融資所得將用於擴充市場營銷團隊、增設實體銷售點及開拓內地市場。

手錶訂製網 借助K11攻內地

C Ventures早前向UNDONE注入100萬美元(約780萬港元),交易於今年1月完成,為UNDONE第三次成功融資。楊俊傑稱,公司在歐美市場的發展較為成熟,而鄭志剛旗下K11在內地有商場網絡,將加快打入內地市場的步伐。

楊俊傑指出,未打算開設自營的實體店,實體銷售點將以Pop-Up Store或店中店的形式經營。

近年社交平台成為商家重要的宣傳渠道,惟宣傳費用高昂,楊俊傑透露「做1000蚊生意,差唔多要掉二三千蚊嘅Facebook Budget先買到張單」。

重點吸引有消費力客群

他又稱,公司早前曾找來滑板玩家拍攝宣傳照,冀藉此打入年輕人市場,「真係吸引咗好多eye balls,但賣唔到」,令他對營運網店有所改觀,「已經唔係單單有人嚟(瀏覽網頁)就得」,最重要是如何吸引有消費力的客群。

楊俊傑說,產品單價介乎265至1600美元(約2067元至1.25萬港元),現時每月銷量約1000至2000隻,主要客戶年齡層為25至35歲,佔比達四成。楊俊傑表示,目前生意基本收支平衡,強調不是追求短期盈利能力,原因是「Custom watch唔係我地獨家,一定要行得比人快」,故把資金投放在長遠發展。

採訪、撰文:何倩敏

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