女創業家絕招軟硬兼施 感性+理性推節能
原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」
一般相信,男重理性,女偏感性。可是,人工智能勢將取代理性工種,放在我們面前的是一個非理性時代。就連阿里巴巴主席馬雲也大談「她時代」,可見感性的女強人將主宰經濟命脈。鄧碧嫻(Christina)創辦Blue Sky Energy Technology,讓客戶透過自己的用電數據,自主設計節能方案,其推廣有賴溝通的軟技巧,例如在適當的時候做適當的事,試問「中秋節教人節能,誰願放在心上」?
改變員工用電模式
由教非洲村民飲用清潔食水,到融資、推廣節能,念科學出身的Christina愈來愈相信「情感最能動人」。不施脂粉,打扮樸素的Christina很有科學家的特質,說話一個格式,包含理論、佐證、解說和結論,但說起故事來,卻每每叫人動容。
本港空氣污染問題嚴重,有研究指出,近七成碳足跡來自發電,大廈用電量佔其中達九成。Christina認為,單是喊口號無助改善環境,於是2014年單人匹馬創辦Blue Sky Energy Technology,透過在寫字樓的電路系統上安裝傳感器收集數據,再以報表列出實時分析,鼓勵員工改變用電行為模式,協助企業節約能源。
當時市場上的節能產品,都是從硬件角度出發,如客人要慳電,就為公司更換LED光管。然而,Christina有更大的願景,要用數據改變人們的行為,培養出環保觸覺。「播一條垂死的北極熊片段有什麼用?要確保市民回到家後,仍然有環保意識才有意思。」她說:「數據就是足跡,由自己的數據,客觀地告訴你用電情況,用戶有主導權。怎樣節能,自己話事,這比阿媽教仔,逼人環保有效得多。」
美國布朗大學環境科學及經濟學系畢業的Christina,從事環保工作多年,曾前往非洲、印度推廣飲用清潔食水,在跨國商業諮詢機構Bain & Company擔任企業管理顧問,到近年創辦節能公司,怎樣看她都是「左腦人」。但Christina坦言,很多時是「由人出發」。
非洲跌落河竟開竅
畢業後,她到過非洲推廣村民飲用清潔食水,初出茅廬太肉緊,聲嘶力竭,竟然叉錯腳跌落河,跌完再跌。不過,神奇的事發生了,村民對這班外國環保分子本來沒有好感,見她笨手笨腳,卻不約而同嘻哈大笑,戒心盡消。「我列舉理論,沒村民理會,跌落河,反而吸引目光。所以做嚴肅的事,不一定要全副武裝。」Christina可以很柔軟,亦可以非常硬淨。她相信,僅一個人宣揚環保,往往無濟於事,「也不是單靠企業責任部門裏面幾個人去做,要令所有人都參與,令工作環境更舒適,資源更好運用,企業更有效益。」
向投資者講解願景,一般創業者都會列舉財務模式。Christina做財務報表駕輕就熟,但她認為,比起營業額增長百分比,投資者最想知道「為何要由你去實現這夢想」、「為何是你取得這個百分比」。
「要有一個故事,和令人信服的理由。就算這令你絞盡腦汁、一叢叢白頭髮冒出來,你都無悔無怨,願意排除萬難。那不會是一個硬的技能,而是堅毅的性格。」Christina的「故事」成功打動投資者,由最初參與數碼港培育計劃起步,至今獲7位數字的天使投資,固定客戶包括香港大學、聖雅各福群會以至大型發展商等,下一步希望把垃圾、用水納入監察項目,提高社會意識。
卡通人性化說故事
雖然踏入數據年代,但能看懂財務報表的客人仍然不多,因此連解說也要剛柔並濟。一味搬出硬繃繃、冷冰冰的數據,死硬!而電力是一個頗抽象的概念,所以她設計了卡通角色「藍天仔」,能隨着客戶用電量的多寡,流露開心或扁嘴的表情,人性化地解說數字。
Christina引述今年諾貝爾經濟學獎得主塞勒(Richard Thaler)的行為經濟學,正由於人的行為不是絕對理性,因此更突出「軟」的重要性,「人人都知道要環保,但受惰性等感性因素影響,做出相反的行為。於是如何着手推廣,表達理據,驅使大家改變行為,就成為重點。」她舉例,凍倉可從用電量異常及早發現雪櫃有故障,就可避免食物變壞而蒙受損失,再逐漸學習如何管理能源。
最重要是「在對的時間做對的事」,「例如中秋節,告訴客人如何慳電,他怎會聽入耳?星期一就比較適合,可以總結公司過去一星期的用電情況,以及未來一星期有什麼可以做。」
撰文、採訪:蕭瑩盈
支持EJ Tech
如欲投稿、報料,發布新聞稿或採訪通知,按這裏聯絡我們。
Related Posts
Latest News
-
北上消費住宿app|3款住宿app推薦 攜程、去哪兒哪個好?內有淘寶訂酒店詳盡教學!
北上消費未必只有即日往返這一個選項,不妨考慮book間酒店住返兩晚?如果擔心勞動節假期會撞正內地「五一黃金周」,嚟緊的佛誕也是避開人流的不錯選擇。此前小編已為大家介紹了北上消費時可以參考的美食app、call車app,亦有北上消費出行前的攻略,包括港車北上預約、北上消費電子錢包及一卡兩號。今次就為大家介紹三款北上消費時可以用到的住宿app吧!
- Posted April 25, 2024
- 0
-
中港乘車通用|WeChat Pay HK乘車碼覆蓋內地15城市
WeChat Pay HK表示,其所支援的內地交通出行服務,現已覆蓋多達15個內地城市的地鐵及公交(巴士)。
- Posted April 25, 2024
- 0
-
中美矛盾|美國多間太陽能面板製造商要求對華產品徵關稅
外電報道,全球最大的幾家太陽能設備製造商要求美國拜登政府,對來自4個亞洲國家的中國公司工廠所生產的面板和電池組件徵收關稅,以保護美國製造業。
- Posted April 25, 2024
- 0
-
輝達「具身智能」新突破(葉文瀚博士)
機械人自主行動和模仿人類動作的能力,一直是科學家研究重點。近年來,隨着人工智能(AI)技術快速發展,具身智能(Embodied AI)也逐漸成為研究熱門領域。具身智能是指擁有身體並能夠物理互動的AI系統,該系統通過與環境的互動來獲取資訊、提取問題、制定決策並付諸行動。機械人、自動駕駛汽車、智能外骨骼等,都屬於這一範疇。
- Posted April 25, 2024
- 0
-
生物科技 龐大機遇(廖錦興博士)
過去20年,各大疫情引起人類對疫症和病毒的警覺,市民對公共衞生重視程度顯著提升。人口老化是全球性現象,因此各國積極推動發展生物科技及醫療健康產業。生物科技的進步有助於解決眾多現存問題,如傳染病疫苗、老齡化社會以至氣候變化;惟研發過程漫長、技術風險高,尤其需要長期投資和雄厚資本,以及上市前後的持續融資。
- Posted April 25, 2024
- 0
-
中美矛盾|拜登已簽署剝離法案TikTok行政總裁誓言挑戰禁令
短視頻平台TikTok行政總裁周受資表示,將挑戰美國國會通過禁制該公司的新法案。
- Posted April 25, 2024
- 0
-
本地創科動態|理大Axis實驗室 研細胞療法治癌
免疫療法及細胞療法,為過去十年治癌的兩大重要發現。香港理工大學與免疫鍵有限公司(Axis)合作成立免疫治療聯合實驗室,共同促進癌症免疫治療研發,改善本港癌症患者的治療成效。理大常務及學務副校長黃永德表示,今次合作將加強理大在生命科學領域的前沿研究,促進大灣區發展為細胞治療創新中心。
- Posted April 25, 2024
- 0
EJ Tech Video
POPULAR POSTS
- 南韓揭新型詐騙手法|黑客鑽蘋果提貨漏洞行騙 主謀疑身處內地?
- 電動車能源|港企研氫燃料電池 轉化率提三成安全性可保障
- 華為獨食中國市場?|iPhone 首季銷量跌19%華為反增69.1%
- APP Store|iOS非官方App Store上架 年費12.5元
- 中國禁西方Apps|WSJ:Apple 從中國Apps Store 下架WhatsApp
- foodpanda|賴偉昕:正面競爭推動行業進步 foodpanda數據分析回應市場變化 分析點餐喜好按區變陣
- 香港資訊及通訊科技獎|HKICT Awards今起接受報名 今年增最佳AI應用獎
- 軟銀將開發日語AI模型|投資76億港元 提升生成式AI算力
- 4.22走塑|紙飲管VS塑膠飲管?紙飲管好易淋?「走塑」解決方法是什麼?
- AI 砌圖|Photoshop AI升級 生成影像可微調