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新電商入不敷支掀倒閉潮

By on September 25, 2017

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

雷淑君創立電子化財務管理系統「現今留」，她有自信這商業模式不易被抄襲。（相片由受訪者提供）

雷淑君創立電子化財務管理系統「現今留」，她有自信這商業模式不易被抄襲。（相片由受訪者提供）

騰訊科技與IT桔子聯合發表的《中國創投領域資金風向報告》指出，今年上半年倒閉的內地初創公司之中，以電子商務領域的比例最多。近年內地電商競爭白熱化，除了鬥減價，亦大灑金錢賣廣告，迷信流量就是王道。隨着數碼營銷成本急升，資金不足的初創電商，勢將被市場龍頭淘汰。

雷淑君（Katherine）是畢馬威前高級經理，1995年曾被派駐上海事務所。2006年，她在一間私募投資公司擔任合夥人，專責內地事務；其後於2008年自組財務顧問公司，至今累積處理約200宗項目，包括初創項目，見證內地創科圈的發展。

今年上半年倒閉的內地初創之中，以電商佔最大比例。據雷淑君觀察，低毛利和入不敷支或是電商倒閉的原因。「有些平台燒錢落廣告，刺激流量，但都不易持續。在10個月後，保留率（Retention Rate）還有幾多？」

2015年，雷淑君創立電子化財務管理系統「現今留」，讓創業者實時查看公司的現金流和財務訊息，客戶包括DayDayCook等20多間香港創科公司。她認為，不少本地的創業者都不諳內地的生意文化， 出現「水土不服」等問題。

中港矛盾差異大

雷淑君舉例，在內地營商，港人申報增值稅及利得稅時，須提交法定發票。然而，有些內地商人不想交稅，會拖延開出發票，令雙方經常爭持不下。若選擇在上海創業，她建議的策略是：「國內發展，但走國際路線。」

雷淑君說，以設計一套軟件為例，美國電腦公司或索價60萬港元，內地公司只收三分之一價錢。不過，她勉勵港人對自身競爭力要有信心：「我的目標客人，主要是在內地營商的國際公司，市場是跨地域的。對外國客人來說，還是較相信香港的會計人才。」

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