新電商入不敷支掀倒閉潮

By on September 25, 2017

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室

雷淑君創立電子化財務管理系統「現今留」,她有自信這商業模式不易被抄襲。(相片由受訪者提供)

雷淑君創立電子化財務管理系統「現今留」,她有自信這商業模式不易被抄襲。(相片由受訪者提供)

騰訊科技與IT桔子聯合發表的《中國創投領域資金風向報告》指出,今年上半年倒閉的內地初創公司之中,以電子商務領域的比例最多。近年內地電商競爭白熱化,除了鬥減價,亦大灑金錢賣廣告,迷信流量就是王道。隨着數碼營銷成本急升,資金不足的初創電商,勢將被市場龍頭淘汰。

雷淑君(Katherine)是畢馬威前高級經理,1995年曾被派駐上海事務所。2006年,她在一間私募投資公司擔任合夥人,專責內地事務;其後於2008年自組財務顧問公司,至今累積處理約200宗項目,包括初創項目,見證內地創科圈的發展。

今年上半年倒閉的內地初創之中,以電商佔最大比例。據雷淑君觀察,低毛利和入不敷支或是電商倒閉的原因。「有些平台燒錢落廣告,刺激流量,但都不易持續。在10個月後,保留率(Retention Rate)還有幾多?」

2015年,雷淑君創立電子化財務管理系統「現今留」,讓創業者實時查看公司的現金流和財務訊息,客戶包括DayDayCook等20多間香港創科公司。她認為,不少本地的創業者都不諳內地的生意文化, 出現「水土不服」等問題。

中港矛盾差異大

雷淑君舉例,在內地營商,港人申報增值稅及利得稅時,須提交法定發票。然而,有些內地商人不想交稅,會拖延開出發票,令雙方經常爭持不下。若選擇在上海創業,她建議的策略是:「國內發展,但走國際路線。」

雷淑君說,以設計一套軟件為例,美國電腦公司或索價60萬港元,內地公司只收三分之一價錢。不過,她勉勵港人對自身競爭力要有信心:「我的目標客人,主要是在內地營商的國際公司,市場是跨地域的。對外國客人來說,還是較相信香港的會計人才。」

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