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小米盼做印度手機一哥 力追三星 高性價比搶客

By on September 11, 2017

原文刊於信報財經新聞

Manu Jain認為，印度智能手機市場將來有機會超越美國。（岑梽豪攝）

Manu Jain認為，印度智能手機市場將來有機會超越美國。（岑梽豪攝）

印度的手機市場正值由功能手機升級至智能手機的階段，故被全球手機商視為另一個增長迅速的「肥肉」；加上中國手機市場逐漸飽和後，已令一眾國產手機商瞄準這位近鄰。小米科技兩年前開始進軍當地，而截至今年第二季，市佔率已排第二位，僅次於三星，公司國際部副總裁兼印度市場主管Manu Jain表明，小米希望成為當地手機一哥。

Manu Jain表示，許多印度人仍在用功能手機，近年他們開始轉用智能手機，由於當地人收入不高，故更加着重手機功能及價格，亦即是小米向來提倡的「高性價比」。他認為，在智能手機市場方面，印度將來有機會超越美國，成為全球第二大市場，而第一是中國；同時，他希望小米成為印度第一大手機商，但明言不是要追趕其他競爭對手，而是透過推出好產品及與支持者「米粉」進行更多互動。

靠口碑推介 省推廣費用

現時，有三分二印度手機用戶在商店內買手機，其餘則在網上購買。Manu Jain說，小米需要在當地透過直接營銷，亦即是「小米之家」來推廣；同時，要利用授權店模式銷售手機。故此，小米若要成為當地一哥，需要加強網上及店舖銷售能力。他直言，對比其他手機商在印度聘請明星任代言人，或者大賣廣告，小米則主要靠用戶口碑推介，減少推廣費用。

據研究機構IDC於8月中所發報告顯示，目前三星在印度市佔率為24%，排名第一；小米則緊隨其後，以17%排第二名；而第三、四及五名均來自中國，依次是Vivo、OPPO及聯想（00992）。期內，小米所推出「紅米Note4」出貨量逾200萬部，成為印度市場歷來單一季度內，出貨量最高的智能手機。

Manu Jain提到，小米旗下手機以600元（人民幣．下同）至1700元的檔次，最受印度用戶歡迎。因為印度智能手機市場的主力用戶群，年齡介乎18至35歲，其承擔能力有限，故更注重手機是否「抵用」。同時，「小米之家」亦會成為重要的推廣渠道，除了保證店內所顯示的產品一定會有存貨直接售給用戶外，更會展示其他小米非手機類的產品，故此未來兩年計劃增至100間；而小米授權店則會在今年底增至1400多間。

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