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亞馬遜買全食超市打減價戰 以本傷人搶市佔率 沃爾瑪等對手受壓

By on August 26, 2017

原文刊於信報財經新聞

全食超市定位針對美國高收入消費者。（路透圖片）

全食超市定位針對美國高收入消費者。（路透圖片）

銳意進軍超市零售業的全球主要電子商貿平台亞馬遜（Amazon）24日宣布，在28日完成收購超市集團全食超市（Whole Foods Market）後，立即發動減價攻勢，大量產品大幅降價。亞馬遜一入主便有大動作，如此迅速令人訝異，令沃爾瑪等多間美國超市集團股價受壓。

超市股24日全線急瀉，亞馬遜進軍食物零售的最大對手沃爾瑪（Walmart）當天股價跌2%，Kroger更跌超過8%。這些超市股25日乘大市向好，大部分都反彈，但分析員預計， 超市股可能進一步下滑。

亞馬遜宣布，在28日完成對全食超市137億美元收購後，食品價格變動即時生效。受影響產品包括雞肉、 蛋、部分蔬果及有機產品等。

整合運輸網利送貨

亞馬遜又將於自己的電子商貿平台銷售全食超市產品，包括全食超市旗下較便宜的另一品牌365店舖產品， 而現有送貨服務將與全食超市運輸網絡結合。另外，亞馬遜Prime會員服務與全食超市整合，Prime會員購買全食超市產品將獲獎勵。

Gimme Credit分析師利文森（Carol Levenson）指出，在收購完成第一天就減價，是非常大膽的舉動。

分析員指出，雖然全食超市定位是針對高收入階層，但亞馬遜過往經常以本傷人，這次也可能會為了增加市場佔有率而大打減價戰，短期而言會削弱亞馬遜利潤，但此舉能拓展市場，再配合公司完善配套，長遠能達到市場支配地位，使利潤最大化。

動態定價模式衝擊傳統

亞馬遜也可能衝擊超市業的傳統定價模式，因為亞馬遜習慣了網絡商店的動態定價（dynamic pricing），可以把這套模式套用在全食超市，不同產品輪流減價，測試市場反應，令沃爾瑪等對手可能也要跟隨，改變過往時間較長的定價程序。

亞馬遜亦宣布，會在所有全食超市的店舖加裝儲物櫃，客戶可在亞馬遜網站訂購產品，並在其中一家全食超市商店交收。

分析指出，全食超市在美加及英國有400多家店舖，將為亞馬遜提供龐大的實體店網絡，向更多客戶銷售產品。

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