初創企業如何尋找合適投資者(林凱源) – StartupBeat

初創企業如何尋找合適投資者(林凱源)

By on November 4, 2016

本文作者林凱源為GoGoVan聯合創辦人及行政總裁,原文刊於《信報》專欄初創錦言

作為一名「屋邨仔」,能夠成功創辦本地品牌GoGoVan,改變整個電召客貨車行業的生態,並將業務拓展至海外,對我來說是一件不可思議的事……

初投身一門新興行業,業務拓展初期有幸獲得不同天使投資者的信任,並注資和入股公司──當中包括數碼港創意微型基金、數碼港培育計劃、新加坡投資機構、人人網收購股份,以及近期的阿里巴巴香港創業者基金等,因此不少人或會認為我們在尋找投資者的道路上一帆風順。

事實上,「台上一分鐘,台下十年功」,我們也曾經歷了多次的失敗,才取得今天大家所看到的成績,而多次失敗的經歷讓我們從中領會到吸引投資者的竅門。其實要成功獲得青睞,必須掌握3大關鍵因素──實踐、優化及誠信。

1.實踐創業意念 計劃長遠發展

常聽到身邊的同行說startup的壽命普遍不長,何需大費周張撰寫商業計劃書(business plan)?大家千萬不要低估一份business plan的重要性,它能闡述行業發展為公司帶來的機遇,大大加強投資者的信心。與一般大企業不同,startup的計劃書較着重公司未來發展目標、計劃及可持續發展,讓投資者清楚了解公司如何將創業意念落實成一門賺錢生意,以及業務長遠發展方向,增加他們的注資動力。

2.貼近市場需求 不斷優化產品

近年香港投身初創企業的人數不斷上升,要成功突圍吸引到投資者,就必須讓他們看到你對市場需求及所屬行業發展有獨特見解。以Apps統籌輕型貨車為例,公司於2013年成立,最初專注飯盒廣告業務,經常需要以客貨車送貨,雖然客貨車在香港隨處可見,但仍難以找到客貨車送貨,細問之下才發現,原來市場上一直缺乏配對貨車司機與「散客」的方法。於是我們看準這個需求,推出嶄新的平台提供配對服務。此外,公司十分重視與司機及客戶之間的溝通,樂於聆聽他們的意見,並繼續優化產品,提供更切合需要的服務。

3.建立企業誠信 開拓人脈關係

與顧客、持份者和業界建立長遠的互信關係和拓展人脈,均是企業成功的重要元素。要做到這一點,一眾startup不妨多參與業界活動和博覽,把握向外界展示公司服務和產品的機會,並建立領導地位,將有助獲取投資者的信任。我們於過去3年,參與過大大小小的講座和論壇,目的是希望透過活動加強大眾對公司的認識,建立顧客和投資者對電召客貨車業及行內企業的信心;同時,希望讓客貨車司機對我們的服務有更深入的了解,吸引他們加入平台。

我們成立3年以來,我和我的團隊經常接觸不同的投資者。過程就好比交友一樣,有的一拍即合,有的則需要花時間慢慢磨合。我可以從每位投資者或準投資者的身上學到不同的知識,也視每次見面為人生重要的一課。作為GoGoVan的CEO,我一直希望能做到事事親力親為,透過不停累積經驗和知識來優化技術、產品和平台。我們期望繼續拓展的海外業務發展,為各個市場提供合適的物流服務,積極探索更多物流服務的可能性!

 

 

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