Justin.tv創辦人Justin Kan，分享他創業的成功與失敗

編者按：本文由優秀的互聯網創業公司 Justin.tv的創辦人Justin Kan撰寫，他在文中分享了自己怎樣從一名失敗的耶魯學生走向創業成功的故事，此外他也分享了自己創業過程中所犯的錯誤，也值得大家注意。以下是正文部分：

 我的創業生涯是從開發Kiko開始的。那時我還在耶魯大學讀書，在學校的最後一年我和Emmett Shear一起設計出第一款基於Javascript的網路日曆應用的原型。隨後我們找 Y Combinator拿到了一筆資金用於這一項目的開發。

可是我們為這個項目辛苦奮鬥了一年多後，Google發佈了自己的Calendar，一瞬間就將我們好不容易建立起來的用戶群奪了過去。不過現在說實話，我覺得我們並不是單純的被Google打垮了，因為這個項目或許注定會失敗。那時我們未能深刻考慮單單擁有一份獨立網路日曆的局限性（沒人會願意要無法提供電子郵件服務的日曆應用）。經歷了這次失敗後，我們非常沮喪，開始將大部分時間用來玩遊戲。

那時候，我似乎感到自己再也不會創業了。那時候的天使投資市場也不如現在這麼活躍，好不容易拿到的7萬美元卻付之東流，我們也沒能創造出一個真正有吸引力的產品。想到這些我開始考慮回到西雅圖去，並轉換行業。

不過現在回憶起來，能夠成為Y Cominator創業社區的一份子也還是非常有意思，我們學會許多東西，與其他創業公司的創辦人結成了好朋友，如 Xobni的Matt Brezina和Adam Smith、 Scribd的Trip Adler、Tikhon Bernstam和Jared Friedman等等，我很欣慰我現在還和這些人保持友誼，也非常高興看到他們其中許多人的公司都發展得不錯。

後來一次突然事件改變了我頹廢的狀態。記得一次YC聚餐後，我和Emmett檢討了有關Kiko的一些戰略，這時我的腦海突然閃過一個奇特的想法：要是你能在網路上聽到聲音節目會怎麼樣？視頻的呢？即時視頻的呢？我們的討論一步一步向前展開。一個圍繞某人7天、每天24小時生活的無間斷、即時視頻節目會不會有人願意看呢？要是我們能再為這個節目搭建一個供觀眾討論交流的社區呢？天哪，我一下子興奮起來了，這不是一種全新的娛樂方式嗎？

於是我開始在YC的聚會上提出這個想法，我甚至連名字也想好了︰Justin.tv.（以我自己的名字命名）後來，我來到Y Combinator合夥人 Paul Graham的家裏，而Robert Morris也在場，於是我將Justin.tv的想法說了出來。

因為我覺得我有激情去做這個項目，而且創造一個全新的娛樂方式也肯定會有很大的市場（異想天開吧！）聽我講完後，Paul有點心動了。但是Robert對此的看法是「我願意投資，但是我僅僅是想看你這個愚蠢的想法能做到甚麼地步。」最終我和Emmett還是拿到了一筆5萬美元的投資。

6個月後，我們再招募了兩位共同創辦人（Kyle Vogt和Michael Seibe）。一切開始了，我們建立了一個網站，掛上了視頻播放器和聊天應用，並且設置了兩台攝像機捕捉，編碼並形成即時的視頻流媒體，我們還和內容分發網路商合作以支撐我們的即時視頻流量，後來我們還拿到了幾十萬美元的融資。現在你也許會問我當時的計劃是什麼？幾乎是沒有，將一切搭建起來後等着看情況應該不算計劃。

事實上，我也不得不說當時我們做得很糟，為甚麼呢？

第1.  我們沒有計劃。
我們只是想當然的認為，網站人氣來了以後，我們就可以靠賣贊助賣廣告生存下來。而且我們也沒有增加和放大我們節目的計劃，對流媒體和顧客獲取成本不太清楚，對出售廣告也一竅不通。

第2.  我們不明白整個行業的情況。
不明白廣告商願意為怎麼樣的內容花廣告費，也不明白用戶願意觀看怎麼樣的內容。

第3.  我們起先依靠的是專有的硬體設備，天使投資人也曾告訴我們採用商業設備，但是我們沒聽。
可笑的是，幾個月後我們開始轉向筆記本了。

第4.  我們企圖建立一個基於「瘋狂流行節目」的事業，但是我們卻沒有任何製造這種瘋狂流行節目的經驗。
我們熟知網站建設，但是我們不太懂內容創造。

那麼我們又為甚麼能走這麼遠呢？

第一.  我們夠激情。
我堅信不管有沒有內容創造經驗，只要我們滿腔激情的投入也能創造成功的新娛樂方式。

第二.  早期天使投資經常是對人不對事。
Paul也曾告訴過我看好我的能力，就算我的想法完全不切實際，我也會不斷修改，最終成功找出一條盈利途徑來。

第三.  我們推銷的夠給力。
幾乎我們認識的所有朋友都為Justin.tv的想法感到興奮，為甚麼呢？因為他們被我們的興奮感染了。

可是，最終我們還是失敗了。但是，我現在每天都為我過去實踐了這個想法而滿懷感激之情。為甚麼？

第1.  我們打造出了一支強大的團隊。
我們4位創始人一路走來，現在仍然領導着公司。我們還招聘到了非常優秀的工程師和產品設計師。

第2.  我們從一開始就在不斷的學習進步。
意識到我們的初始節目無法形成一個可持續發展的模式後，我們及時調整戰略走上了平台的道路，建成了世界上最大的即時視頻平台。

第3.  我們終究邁出了創業的步伐。
有些人總喜歡等，等到一切都有了後才開始創業。但是一開始看起來不切實際甚至是愚蠢的項目，也可能在發展過程中改造成具有偉大價值的工程（我想很多人一開始也認為Groupon是個難以實現的想法吧）。

資料/圖片來源︰36kr.com

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