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山寨猶如食春藥

By on October 3, 2016

本文作者老占，為《信報》撰寫專欄「俺俺占占」

一九九八年，來自德國的Samwers三兄弟在矽谷實習，當時接觸了eBay的拍賣模式之後，他們立即回德國山寨了一個叫Alando的網上拍賣平台，三個月後，便以五千萬美元賣給了eBay；其後，他們又故伎重施，創辦了團購網站CityDeal，這一次，他們僅用了半年時間，就以一點七億美元賣給了團購鼻祖Groupon。

成立十多年，這串燒三兄弟的Rocket Internet，在全球投資孵化了百多家初創公司，他們山寨的對象，包括亞馬遜、eBay、Groupon、Airbnb、Net-a-porter等。互聯網世界乜都要快，他們把這些造成了一種新的商業模式——快速山寨、快速學習，快速成功，快速賣給被模仿者，快速收水。相比於辛辛苦苦做Startup、找投資、上市，這種「山寨——出售」的模式顯然像一劑春藥，在短時期內給了他們一種欲罷不能的快感。

在此後的十幾年間，Rocket Internet瘋狂地用這種無恥的模式複製了百多家初創企業，這些公司大多賣了個好價錢或者上市變現，其中包括今年被阿里巴巴以十億美元收購的東南亞最大電商公司Lazada。

三兄弟的創業三步法則：先是在全球範圍內監測那些已被證明的商業模式；然後快速地在新興市場搭建核心團隊，用高度標準化和優化的流程快速推進專案；發展到特定階段後，這些孵化的初創公司將迅速實現規模化，然後上市或者賣了變現。

從商業模式上來看，Rocket Internet嘗試了大多數企業不敢做的事，並且在絕大部分地區取得了成功。這套模式在新興市場，尤其是東南亞等移動互聯網快速發展的地區，應用得非常成熟，但在中國卻接連遭遇滑鐵盧。下一篇再談他們敗走中國的案例。

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