山寨猶如食春藥

By on October 3, 2016

本文作者老占,為《信報》撰寫專欄「俺俺占占

一九九八年,來自德國的Samwers三兄弟在矽谷實習,當時接觸了eBay的拍賣模式之後,他們立即回德國山寨了一個叫Alando的網上拍賣平台,三個月後,便以五千萬美元賣給了eBay;其後,他們又故伎重施,創辦了團購網站CityDeal,這一次,他們僅用了半年時間,就以一點七億美元賣給了團購鼻祖Groupon。

成立十多年,這串燒三兄弟的Rocket Internet,在全球投資孵化了百多家初創公司,他們山寨的對象,包括亞馬遜、eBay、Groupon、Airbnb、Net-a-porter等。互聯網世界乜都要快,他們把這些造成了一種新的商業模式——快速山寨、快速學習,快速成功,快速賣給被模仿者,快速收水。相比於辛辛苦苦做Startup、找投資、上市,這種「山寨——出售」的模式顯然像一劑春藥,在短時期內給了他們一種欲罷不能的快感。

在此後的十幾年間,Rocket Internet瘋狂地用這種無恥的模式複製了百多家初創企業,這些公司大多賣了個好價錢或者上市變現,其中包括今年被阿里巴巴以十億美元收購的東南亞最大電商公司Lazada。

三兄弟的創業三步法則:先是在全球範圍內監測那些已被證明的商業模式;然後快速地在新興市場搭建核心團隊,用高度標準化和優化的流程快速推進專案;發展到特定階段後,這些孵化的初創公司將迅速實現規模化,然後上市或者賣了變現。

從商業模式上來看,Rocket Internet嘗試了大多數企業不敢做的事,並且在絕大部分地區取得了成功。這套模式在新興市場,尤其是東南亞等移動互聯網快速發展的地區,應用得非常成熟,但在中國卻接連遭遇滑鐵盧。下一篇再談他們敗走中國的案例。

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