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創業 CEO －－為什麼台灣電商圈必須關注 LAZADA？加盟阿里後，區域戰局將白熱化

By on September 2, 2016

本文作者林之晨，現為台灣 AppWorks 之初創投創始合夥人，原文刊於作者網誌「Mr Jamie」

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五年前，東南亞大多數國家對於電商平台來說，幾乎是沙漠，不僅人口上網比低，信用卡不普及、沒有物流業者配合，都讓在印、菲、越、泰、馬等這些國家發展網路購物，可以說是滯礙難行。

但就在這短短幾年內，整個區域的局勢大逆轉，時至今日，許多國家電子商務已突破年交易額 10 億美金的初期門檻，金、物流體系快速升級，很多國家消費者都能享受隔日配送。

這轉變其中最重要的推手，就是 Rocket Internet 旗下的兩大電商平台，綜合電商 LAZADA 與時尚電商 Zalora。

其中尤其是 LAZADA，為了開疆闢土，他們在東南亞六國發展出許多區域獨有的支付體系，也大力投資建設倉儲物流。時至今日，該公司的年交易額已突破 13 億美金 (410 億台幣)，超越 PChome，成為區域最大的 B2C / B2B2C 電商平台。

但扮演拓荒者的角色，是非常燒錢的，也因此 LAZADA 前前後後必須募資六輪、獲取近 6.5 億美金的資金，才有能力建立起這個橫跨六國，年交易額突破 10 億美金的平台。

可惜他們運氣不好，聯準會去年中升息後，國際資本入秋，導致 LAZADA 無法募得繼續推進所需要的金援。

也因此在共同股東淡馬錫的牽線下，LAZADA 最終決定以 10 億美金價格，加盟阿里巴巴集團。在阿里的資金與電商經營 Know-How 支持下，繼續朝東南亞 B2C 霸主地位邁進。

但強強聯手，戰局並不是就此結束。事實上，攤開東南亞各國的電商平台排行榜，還在極度碎片化的戰國時代。在每一個國家，都有幾個領先平台，但並沒有任何一家具有真正強勢的領導地位。

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同一時間，國際電商平台也開始在區域布點。美國的 Amazon 六月宣布投入 6 億美金在印尼市場，中國的京東也看中該國的 2.5 億人口，開設海外第一站。台灣的 PChome、momo 購物網已經進駐泰國，而來自韓國的 Qoo10 則相中星、馬、印。

橫跨六國的 LAZADA，在阿里助拳下，能不能加速快跑，成為東南亞的真正盟主。還是會在各國勢力與當地強權夾擊下，遭到各個擊破。這是東南亞電商平台格局，未來 3 年最值得觀察的大戰。這局打完後，基本上區域平台勢力，將會定調。平台業者將難以再有機會進入，而品牌業者則將要面對越來越強勢的下游夥伴。

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因此，身在台灣電商圈的我們，必須要關注 LAZADA，以及東南亞正在發生的 B2C 平台大戰。也因此，在本次 IMPACT 2016 上，我們特別邀請 LAZADA 集團中表現最優異的馬來西亞分公司執行長 Hans-Peter Ressel 蒞臨現場，為我們分享 LAZADA 的故事、加盟阿里的思考，以及他們未來稱霸東南亞的計畫。

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