創業 CEO --為什麼台灣網路圈必須關注 Garena?先台灣後東協,目標成為大東南亞的騰訊 + 阿里

By on August 26, 2016

本文作者林之晨,現為台灣 AppWorks 之初創投創始合夥人,原文刊於作者網誌「Mr Jamie

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今天跟各位創業 CEO 分享一家你應該要關注的網路公司 ─ Garena

Garena 以代理 LoL(英雄聯盟) 聞名,今年 3 月剛完成最新一輪 1.7 億美金增資,估值推升至 37.5 億 (1,200 億台幣),算起來是大東南亞最有價值的網路公司,比台灣的兩隻獨角獸 PChome 與 momo 加起來還大。假如 Garena 在台灣 IPO,將會是台股市值第 42 大的企業,超越台新金、仁寶、英業達、宏達電。[1]

為什麼一家遊戲公司能夠有這麼高的市場價值?因為 Garena 已經不只是一家遊戲公司,而是一家跨國 Internet 集團。5 月時帶領 TiEA 星馬考察團去參訪 Garena,得到集團總裁 Nick Nash 的熱情招待。

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他跟我們分享, Garena 的企圖心,是成為東南亞的騰訊 + 阿里,換言之,同時擁有遊戲發行、金流、與電子商務三支獲利引擎。他們從遊戲出發,接著為了幫助玩家付費、提昇 ARPU,在東南亞多國打通了 AirPay 金流。金流普及後,他們接著切入電子商務,就是長期高掛在台灣 Google Play / App Store 購物排行榜冠軍的Shopee 蝦皮拍賣

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為了讓蝦皮成為用戶手機購物的首選,Garena 透過長期補貼運費來建立消費者的習慣。而這個補貼目前為止產生不小的作用,根據第三方消息來源指出,蝦皮在台灣的交易額已僅次於露天、Y! 拍,成為前三大的 C2C 電商平台。

更重要的是,Nick 跟我們分享,在 Garena 的戰略思維中,在台灣市場成功非常關鍵。因為台灣的用戶量體不小、網路與手機普及率高、心態開放、付費習慣良好、對於補貼特別敏感,因此適合在這裡建立新商業模式,然後再把過程中的學習擴散到其他市場。

了解了 Garena 的故事、思維,以及區域戰略眼光,我真的覺得他們是非常值得台灣網路圈尊敬與效法的同業,尤其當我們開始往東南亞發展的此刻。因此,我特地邀請 Nick Nash 來到台灣,登上 IMPACT 2016 的舞台,跟台灣網路圈的大家分享他的觀點。

這就是為什麼 IMPACT 2016 會請到 Garena 全球總裁 Nick Nash 的背後故事,也是為什麼你該來現場聆聽他分享的原因。

我們好不容易湊齊 14 位東南亞、台灣龍頭 Internet 公司 CEO,這個超難得的學習機會,各位創業 CEO,請別錯過

IMPACT 2016

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