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Startup正式登場前 要做的4件事

By on August 21, 2016

你或許日以繼夜準備發佈產品，處女登場時能一鳴驚人，但停一停，想一想，不要因過度忙碌，而錯失採用適合策略的機會。許多Startup即使有很優秀的計劃及團隊，但因未在適當時候採取適當策略，最後鎩羽而歸。以下是推出產品前要注意的四樣事項。

1. 勿對完美過份執着

創業者具備領導能力、熱情及決心，可建立豐功偉業，但要注意一些危險的個人特質會導致失敗，而完美主義就是其中之一。完美主義者通常是執着地做一個無瑕疵的產品，來擊敗對手，但没有用來量度完美的客觀標準，完美主義者便不斷修改產品及加入功能，代價就是忘記放在市場試驗及擴充業務。

解決辦法就是要做好市場研究，建立「最精簡可行產品」（minimum viable product），再找一群志願者測試並給予評價，讓自己摸索客戶的心態，再加以改善，應付市場需求及推銷業務。

2. 建立電郵名單

創業成功不外乎產品有正確的客戶群，因此在建立產品的同時，應該要累積潛在客戶的名單。

當團隊建立產品同時，你應把握時間做好growth hacking，對客戶的方式通常是attract/engage/acquire/maintain。你的網站需要有方法令訪客留下電郵，例如給予他們一些獨門心得、早鳥會員優惠。你也可以在社交媒體與潛在客戶互動，吸引他們到訪網站，並留下電郵，這樣能夠累積對產品有興趣的名單。

3. 市場趨勢研究

大企業願意投放許多金錢去購買不同的研究報告，去得知各行業的前景預測，當然Startup不能如此奢侈，但如果因此不去做市場趨勢研究，就大錯特錯。網絡間其實有許多便宜的資源，例如Google的Consumer Barometer，可以免費分析趨勢及顧客行為。

同時也不要忽略自己的「獨特賣點」(Unique Value Proposition，UVP)，如果你發現自己的生意模式有超過一個客戶群，應重新審視生意策略，確保自己的「獨特賣點」能滿足客戶群的需要。

4. 抽空寫網誌文章

如果你的業務聽來不太具娛樂性，試用內容行銷技巧來吸引客戶互動，網誌教導到訪客一些知識，令對方有得著，況且建立一個網誌不需成本，發佈有價值的內容吸引訪客的注意。

同時要小心內容質素，若只硬銷產品，對業務有害無益，發佈的內容應該能幫助訪客解決難題，而且不收分文。

還有一項心得，不要把所有流量導向同一個網站頁面，不同網站頁面應為每個客戶群而設，迎合各種客戶不同需要。

來源: Ehsan Jahandarpour / entrepreneur.com

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