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銀基搭B2B平台銷售升呢 扭虧靠網購 內地生意佔八成

By on July 11, 2016

原文刊於信報財經新聞

梁國興(右)表示,線上平台有助內地白酒行業復甦。旁為王晉東。(黃潤根攝)

梁國興(右)表示,線上平台有助內地白酒行業復甦。旁為王晉東。(黃潤根攝)

內地白酒經銷商銀基(00886)連續3年虧損後,截至今年3月底的財政年度終扭虧為盈,賺1.3億元,主席兼行政總裁梁國興接受本報訪問持表示,產品結構調整和互聯網渠道幫了大忙。梁國興指出,銀基自2013年開始用互聯網平台銷售代理的白酒品牌,目前在內地的銷售額中,已有80%來自互聯網銷售渠道。今年5月,銀基搭建了自己的B2B(企業與企業間的電商交易)平台「品匯壹號」,擬整合銷售渠道,由過去的多層經銷商模式簡化成為由銀基到城市合夥人總代理人(即總代理人),再到當地經銷商的模式。

銀基表示,「品匯壹號」推出的首站選在河北省保定市,當地已有5名城市合夥人和2000家商戶加入。梁國興說,首站選在保定因看好未來二線城市和農村的銷售前景。他指出,每個經銷的過程都有利可圖,銀基通過尋找每個城市有倉儲和配送能力的總代理人,再由他們尋找當地經銷商,與之合作。B2B的方式不僅可藉網上平台拓寬各地代理的銷售範圍,亦可減少銷售成本。他表示,期望未來兩年加入這一電商平台的商戶可達38萬家。

預料毛利維持約兩成

銷售成本佔銀基整體收入的比重向來較高,今年和去年均在80%以上。該集團執行董事及財務總監王晉東稱,隨着B2B平台的搭建,未來銷售成本有望降低。預計未來毛利率將續維持在19%至20%之間。梁國興補充,由於銷售渠道的簡化,過去中間經銷商所得的毛利有望轉移至銀基。

銀基去年度收入12.6億元,按年增加兩倍,毛利率則較上一年度回落5個百分點,至19.9%;來自海外市場的收入佔比重超過中國市場,升至56.9%。另外,來自單一主要客戶的收益達6.3億元,佔該集團整體收入的近一半。

單一客戶收入佔比降

梁國興指出,內地的白酒行業在過去3年因反腐貪和渠道銷售問題進行深度調整,該集團因此主力發展海外市場,保證收入。他相信隨着該集團線上平台的建立可幫助內地白酒行業復甦,料本財年內地銷售額中會有90%來自線上渠道。

另外,王晉東解釋說,單一客戶佔比過高主要因在海外市場仍用傳統銷售渠道,單一代理人旗下涵蓋廣闊的銷售分支,相信未來內地市場渠道改進後,單一客戶的收入佔比會下降。

採訪、撰文: 陳哲威

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