老馬如何有火回春(何華真)

By on June 20, 2016

本文作者何華真為MASTERMIND大承諮詢有限公司CEO、教授,為《信報》撰寫專欄「中環醫企

《轟天猛將》The Expendables裏的亞諾舒華辛力加(前排左二)及史泰龍(前排左三),印證了阿伯如何發威。(電影《轟天猛將》劇照)

本地媒體近期炒起一片start up(企業初創)熱,中國香港白種人蘭桂坊之父盛智文又出來,與公眾分享一下他對創業者的一番看法,但有一個並未為西式媒體關注的現象,就是成年/盛年企業家正在秣馬厲兵,準備來個二次或三次創業,好為人生來個第二春甚至第三春。

筆者協助過一定數目的三十多歲公子創業,甚至比創業更困難的turnaround(譯作「轉盈」比「轉型」更貼切及道出其困難),但現時市場的要求是一堆花甲前後的「戰士」,要再來創業:中間有IPO入表失敗的、有準備入表的、有一路未曾想過IPO,但決定要作雷霆一擊的,當然亦有梅開二度,要來個梅花三弄的。到底這堆曾經顯赫一時的老將,是否可以如史泰龍、亞諾舒華辛力加、夏理遜福等阿伯,令到自己在Expendable(可棄置)之年,再拍3套叫座叫好的電影如The Expendables(《轟天猛將》,內地居然譯作《敢死隊》,台灣譯作《浴血任務》,未有反映其「阿伯發威」的諷刺命名)。

老馬開拍猛片

現今誰都掛在口邊的是Disruption(破壞),這字在市場學教科書其實吹了超過20年,已有點像不知年的舊普洱茶,絕不是新東西,到現在連盛智文都掛在口邊了。但回顧本地創業,就算蘭桂坊也是順勢而成,並不是Disruption產物,膾炙人口的本地Disruption創業家不多,唯一算得上本地Disruption始祖的創業家兼在世的,是壹傳媒創辦人黎智英。

再上一個恐怕是過世已久的霍英東,首倡買樓分期付款,魔童王維基在電視業破壞不了什麼!事實上,如果為各企業來個「破壞程度」檢測,大部分成長企業近乎零分,再來個破壞級人力(或稱人智更佳)檢測,破壞王一個都沒有,或早已被趕走,而剩下的一兩個破壞小鬼,在經濟下滑之際,更可能捱不了多久就炒掉。企業認真要來個破壞性創造,恐怕在這類特種兵員上,無將無卒。

老鬼/老馬/老雀必然是絆腳石?既然老美的一堆老鬼明星可以梅花三弄電影The Expendables,並且票房大收,邏輯上「老」不一定是壞事,第一要有識途老馬(不要搞錯色途老馬),方法是找高手與之共同發功。要共同發功成功,第一個先決條件是再創業者有《阿Q正傳》中:「革他老祖宗(行業)的命」的精神,如果他已決志「革命」,引導者(facilitator)要似藥引,要將他心中對行業的憤怒引爆,無論爆粗/爆破/爆缸,盡皆全爆,並且要求有一班真MBA級的助手,將一輪一輪的爆破智慧,聰明收錄下來。

愈KO愈賺錢

老馬的另一個好處是,他們的資金較充裕,不似年輕的窮鬼start up,太早向金主投降,將未夠爆炸力的商業計劃,推出台前。而作為引導者要懂精神分裂:這邊廂要令老馬熱血沸騰,那邊廂要自己保持冷靜。冷靜地計算一下整個爆破空間有多大?等於多大的社會震撼力?等於多少營收?等於多少利潤?

爆得不夠好看,就捲土重來,試爆其實是最慳成本的方式。若發覺計劃在在可為,接着有兩個問題要答。第一個問題是:這大圖畫怎樣命名?通常的命名方法是:這計劃要革「某某」行業老祖宗的命。

舉個例:若叫喬布斯來玩一記,他會說:「我出產蘋果手機,是要來革(a)掌上遊戲、(b)攝影機、(c)腕上健康量度器、(d)電子辭典……等等產品的命。」假設商業計劃能連續革五六個行業的命,定然是超大空間,絕對值得投資。第二個問題是:「我們箭頭射向哪裏?先革誰(哪個行業環節)的命?」如黎智英,是先辦雜誌,中試牛刀、再辦報紙,大試牛刀。所以第一箭的成敗,對這大革命,異常重要。(待續)

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