搵樓App 聯繫全城代理

By on April 18, 2016
信報資料圖片 何澤攝

信報資料圖片 何澤攝

根據美國研究機構Demographia年初發表的全球樓價調查報告,香港樓價入息比率高達19倍,代表香港家庭要19年不吃不喝才能置業,比率繼續冠絕全球。建立一個安樂窩的成本如此巨大,當然不能馬虎,必須審慎計劃及周詳考慮。

事實上,買樓的過程要花很多力氣去搜集資料,從前往心儀地區的地舖看樓盤,到隨經紀反覆去實地視察及討價還價等,動輒可能要數個月甚至更長時間。這種傳統「逐區逐舖」買樓模式一直沿用多年,有見實際運作上有很大的改進空間,不少企業及創業者紛紛投入這片市場,期望透過科技進行革新。

佣金競價提高選擇自主

近年,很多物業買賣相關網站及應用程式(App)如雨後春筍般湧現,有些以直接促成交易為目標,另一些則專注促進買賣雙方與代理聯繫,搵樓易(OneHouse.hk)屬於後者,創辦人梁顯政(Chester)認為,搵樓平台的興起有其原因,「香港房產市場金額大,佣金收費貴,提供了很大的空間,大家都想參與其中。但我認為,香港現在仍未是推行C2C模式的最佳時機,因供應一方仍以45歲以上人士為主,要令他們改變習慣使用一個全新渠道是相當困難的。」

搵樓易現時提供全港各區屋苑的放盤情況,採用真實地址登記以核實資訊, 確保放盤皆為「真盤源」,用家亦可以設定個人化搵樓條件,選項包括分區、屋苑、座數,甚至校網等,促使「全城代理幫你搵樓」。他們又引入佣金競價制度,買家或租客可先比較代理的背景、服務及評級,再進行選擇,「有人不介意付出多些佣金,想找一位經驗豐富的經紀,亦有些上車客可能只想選擇便宜一點的,總之讓市場百花齊放,自行配對。」

本身為註冊測量師的Chester,在地產行業有超過十年經驗,他以行內人的角度,看到物業買賣市場尚有很多改善空間,「現時全港活躍的地產代理約有3萬人,兩大集團、四大行聘用了其中約1萬人,但其市佔率高達75%至80%。其餘2萬人則為中小企及個體戶,他們受舖位網絡所限,通常只接觸到買賣的其中一方,我們的願景是透過此平台幫助他們增加成交機率,活化整個市場。而代理亦不必與公司分佣,即使減低佣金實際上仍比以前賺多了。」

專攻App強調即時性

在近期樓市氣氛轉淡的情況下,物業價格與成交量均拾級而下,對地產代理的生計的確造成很大壓力,同樣經營搵樓App的PropUp尋住器創辦人之一梁耀漢(Lawrence)表示:「地產市道向下,其實有危亦有機,代理需要有更多渠道去接觸客人。我們所做的正是建立平台讓客人主動接觸代理,隨時隨地透過內建的即時訊息功能聯繫。」他選擇專注做App而非網站,是看中了現代人機不離手的商機,強調即時性,「每當客人發出搵樓要求後,代理要爭相鬥快推介合適的樓盤,系統會把首十個推介發送給客人,其餘的只會撥入後補名單。」

Lawrence又認為,現時市場上其中一大問題是代理質素參差,「有非常專業的,亦有懶散的,用家可參考我們系統內的評分制度去選擇代理,如此亦能有效防止放假盤,因為一經發現會影響評級。」當初促使Lawerence創辦PropUp尋住器的原因,源自其以往搵樓時的痛苦經歷,他期望能為這十多年沒轉變過的行業帶來新氣象,「App提供的資料是第一印象,幫助用家更快地把不合心水的樓盤排除,節省時間。當然,買家和租客看中了某個單位,仍必須親身去看清楚,這年代還不可能完全在網上交易。」

撰文:陳天偉

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