跨境電商App 新政下變招出擊(鄧文耀)

By on March 31, 2016

本文作者鄧文耀為《信報》撰寫專欄「私募廣角鏡

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2015年初,更出現了國內有史以來最大一筆跨境電商融資——由賽領國際基金投資1億美元在跨境電商——洋碼頭(網絡圖片

大概自2010年開始,海淘線上跨境購物逐漸成為國內社會的新潮流,各類代購及跨境電商大量湧現,面對國內民眾對海外商品的需求,大企業及各類型初創企業乘勢而起。

在跨境電商市場快速增長之時,國內外風投的手影也愈加頻繁。例如,近月主打日本的B2B2C的跨境電商——豌豆公主,便由 Ventech Capital、韜蘊資本及日本當地商社共同投資1000萬美元,獲取A輪融資。

此外,專營男裝的跨境電商平台——XY,也在本月宣布從晨興資本及IDG融資到數百萬美元的A輪投資。事實上,很多風投大佬已經不是最近才涉足這行業,2014年中,另一跨境電商蜜淘就已經被經緯看中,獲得了500萬美元的A輪投資,同年11月,再由祥峰投資,晨興資本,景林投資,以及A輪已經投入的經緯共同再投3000萬美元的B輪投資。

2015年初,更出現了國內有史以來最大一筆跨境電商融資——由賽領國際基金投資1億美元在跨境電商——洋碼頭(及後Angelababy的基金也有參與投資)。在過去幾年資本盛宴的時代當中,大量初創企業成功拿到天使人的錢,到了2015年前後,國內平均一年大概1000家企業拿到天使的錢,也有約800家企業拿到A輪,然而拿到B輪的只有300家,到C輪則到了一個分水嶺,只有100家左右,可以想像很多初創企業拿不到C輪續命,而逃不過倒閉的命運,尤其是很多需要大量燒錢的電商及O2O項目。

若無新錢投資 隨時玩完

身處競爭極度激烈,又同時面對不少大企業的跨境電商行業,初創企業也非常需要資本的支持,在宣傳及存貨方面不斷燒錢續命,尤其是國內跨境電商界,已經出現價格戰的情況,一些未能拿到足夠資本的跨境電商,很容易就在洗牌潮中被淘汰。很多的大型企業,例如網易旗下考拉海購、京東等,自從國內政策允許在各地保稅區內,跨境電商有行郵稅的稅務優惠後,保稅區存有不下價值10億元人民幣或以上的存貨。

然而,一些小型的初創企業往往只有幾千萬元人民幣的存貨,以致物流速度沒有大型企業的迅速,用戶體驗或多或少打了個折扣。另外跨境電商的大企業也可以對銷售渠道進行大量補貼,在價格戰中保持優勢。加上今年4月新的跨境電商政策出台,取消了原本按行郵稅徵收,50元人民幣以下貨品的免稅額度,導致一些以量取勝,鬥低單價以做大流量的跨境電商,面對稅務成本上漲,便要向消費者加價。

一般來說,低單價貨品的客戶往往都比較Price-Sensitive,在如此新政底下,相信對一些能夠燒錢得更厲害的大企業會比小型企業有一定優勢,這也可能是國內政府希望整頓整合跨境電商的一種手法。在這個大環境下,不少跨境電商就算融了B輪也好,相信也面對很大的競爭壓力,在沒有新錢的投資,燒錢遊戲隨時玩完,不知道這是否也是近日盛傳,本文提及的蜜淘有可能倒閉的其中原因。

事實上,筆者認為,中國的跨境電商市場還有很遠的路可以走,畢竟國內大部分民眾對國外產品需求甚盛,加上國外很多優質產品國內民眾可能還未有見過,初創企業在這個行業如果能瞄準用家需求,加上獨特的生意模式,也未必一定敗給BAT或其他大企業,近期IDG投的深圳初創企業——跨境購物App便是一例。下周再談。

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