互聯網金融不能僅靠講故事（王健林）
飛凡卡在內地發展迅速，務求於2020年發行5億張。（網上圖片）
現在互聯網發展非常迅猛，幾乎每個企業都提出要擁抱互聯網，國家也提出「互聯網+」戰略。萬達集團擁有全球最大的線下資源和商業平台，有資源優勢，這是我們做網絡金融的客觀原因。
做O2O或者「互聯網+」，萬達集團最初是從商業零售角度考慮，所以在平台搭建階段所招聘的，都是電子商務人才。但過程中發現一些問題，所以把零售部門砍掉，把O2O轉了方向，因為年輕手機用戶很多，從增加萬達廣場的黏性出發，我們開發了幾十個擁有自主知識產權的app智慧產品。
譬如在所有新建的萬達廣場和萬達度假區，用戶都可以通過手機得悉有否車位，如果車位緊張，可以提前下單預訂車位；電影院排隊購票現象比較嚴重，利用app就可以提前購票、訂座；還有吃飯排隊提示，顧客預約後不用在餐廳門口等，可以在萬達廣場逛逛，座位出來了，餐廳就提前幾分鐘通過app提示。
這種方式在推進的過程中也出現問題，這些智慧型產品都在「燒錢」，找不到盈利模式。我向團隊講，再好的技術、再好的產品，如果沒有盈利，是無法長久生存的，商業不能光靠講故事。
後來大家反覆討論，經過兩年多的磨合形成共識，現在我們把網絡平台發展方向鎖定在做網絡金融，這就是萬達網絡金融的由來。將來規模做大了，這個網絡平台還會不會拓展做別的呢？這是當然，我們還會探索增加新的盈利業務。
海量消費數據成優勢
萬達集團擁有商業中心、酒店、院線、旅遊目的地等各類線下場景中的海量數據，預計2020年將滙集全國5000個以上大型商業中心、200萬商家、7億至8億人消費數據，這些海量數據將建立起強大的風險識別能力和數據應用能力，從而產生價值。
擁有海量消費數據和消費人群，成為我們做商家特別是個人消費者徵信的基礎。現在美國前五大徵信公司都價值數百億美元，最大一家徵信公司儘管只有幾千萬個客戶，但市值已經超過600億美元，這讓我們認識到徵信的重要性。萬達商業中心服務半徑大約5公里，消費者都是重複消費，這些消費者的消費行為、消費能力，我們可以非常準確地掌握。商家的現金流、利潤我們也可以獲取，這就為萬達從事徵信業務打下堅實基礎，所以我們決定把徵信做起來。
美國五大徵信公司價值這麼高，中國有13.5億人，是美國人口的5倍，我們的徵信公司會更有價值。我們要做的是精準的公司和個人信用評估，打造擁有巨大價值、線上線下融合的徵信服務體系。
現在上海自貿區正給萬達發放一張網上小額信貸營業執照，可以在萬達商業中心開展網上信貸，將來還可以逐步擴大到萬達整個商業生態系統。這個平台非常大，來開戶的基本都是中小微商家，這些企業獲取資金能力有限，貸款需求非常迫切。
因為我們從事網絡信貸，必須要有自己的支付系統，因此，我們收購了快錢，這是一家移動支付公司，目前在全國排名第四。快錢擁有中國最齊全的支付許可牌照，實現線上線下等各類場景的支付。我們把它收購後，形成萬達網絡信貸的完整產業鏈。萬達的支付系統從最早開始研發就定位在移動端，名為「移動線上支付系統」。同時，投入20多億元人民幣在成都興建大型後台數據處理中心，現在已經投入使用。
另外，萬達集團也在推動「飛凡卡」，這是萬達在全球的一個創新項目。我們一直思考怎麼把客戶綁定，一定要有一個聯絡節點，於是就設計了飛凡卡。有了這張卡，可以在萬達廣場或合作商業中心使用所有應用服務。最初的想法是持卡人可以享受商家統一的折扣優惠，後來覺得不夠，又把快錢支付加進去，必須使用快錢支付。
夥拍金融巨頭催谷飛凡卡
為了增加飛凡卡的數量和活躍度，現在又發展出新的模式，與全國城市公交系統合作，首先在北京啟動，很快就會覆蓋全國公交系統。用飛凡卡乘地鐵、坐公交可享優惠，譬如票價5元人民幣，乘客只需付4.5元人民幣。此外，還有積分互換，現在正在打通全國的航空積分互換。接下來，飛凡卡會把所有大型服務系統全部打通，做到所有積分可以跨界互換，例如坐飛機的積分換成消費積分等。
特別令人高興的是，飛凡與中國一個超級金融巨頭達成合作協議，這個金融機構同意把信用卡的功能加到飛凡卡上。鑑於還沒有正式宣布，這裏就不細說了。總之，萬達要打造全球第一張集應用、優惠、積分、滙兌、信用卡、理財等綜合功能於一身的全功能一卡通。
我們定下一個目標，爭取2020年飛凡卡發到5億張。為什麼定在5億張呢？我們有數據支持，到2020年，萬達合作商業中心5000家，按每店年消費人次800萬計算，預計2020年，每年到店400億人次，按人均每年到店消費50次計算，就是8億人；按其中65%的人辦卡計算，就超過5億。擁有5億張卡，飛凡就成為中國最大的發卡機構了。
高息吸存支援信貸業務
卡發多了，最大的好處是可以研究推出針對飛凡卡存儲資金的優惠措施，例如給用戶比銀行活期儲蓄利息更高，且每天可以量化的收益，吸引更多資金進來。這種資金成本相比從銀行貸款、網上發行理財產品籌集資金要便宜得多。所以，發卡多也為網絡信貸解決了主要資金來源。
現在全球銀行的貸款基本是兩種模式，要麼抵押，要麼授信。萬達為什麼說要顛覆傳統信貸模式呢？飛凡打造了一款擁有自主知識產權的雲收款系統，體積很小，比平板電腦還小，在萬達廣場和合作商業中心全面安裝完以後，我們在線上就掌握了所有商家的現金流端口，就是現金必須先通過雲收款系統，才能到商家的銀行賬戶。掌握了現金流端口就可以徹底改變信貸模式，毋須抵押就可以貸款。
萬達要求商家和個人使用這套系統滿一年才有貸款資格，因為滿一年以後，我們就掌握了商家和個人的大數據。例如一個商家一年收入1000萬元人民幣，成本700萬元人民幣，毛利300萬元人民幣，在控制風險的前提下，我們可以一年給他200萬授信。
還款方式可以按日還款或每筆還款，譬如一筆一年期貸款，就把本金和利息分配到這一年中的每一天或每一筆交易，每天商家的收入先全部進入我們的袋子，扣掉相應還款後把剩下的給商家。這種模式現在的雲收款平台完全可以支持，這徹底顛覆了傳統信貸模式，且更安全。
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