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韓裝網購結合媒體內容

By on November 16, 2015

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原文刊於《信報》「中小企動態」

近日本地互聯網公司的融資新聞，最矚目的就是《南華早報》（00583）踩過界，以3965萬入股服飾網購公司MyDress 的56.65%股權，成為控股股東。

MyDress創辦人之一的黃震宇接受訪問時表示，自己與另一創辦人黎文依然保持運作獨立，擔當主要的管理層。

黃震宇說今次收購已洽談1年多，並形容這猶如在中期考獲發成績表，得到他人認可。而南早旗下經營ELLE、Cosmopolitan、《君子雜誌》等時尚刊物已邁向數碼化，內容及讀者群本身有助MyDress發展。

他解釋南早與MyDress互相幫助的地方，「這些刊物只靠廣告收入是否足夠？模式可否持續？刊物有內容及受眾，而我們有貿易 （Commerce），吸引一班有網購習慣及喜愛時裝的消費者，現時沒有一間企業集齊這3個元素，現在（南早入股）形成獨特的體驗，相信是未來的趨勢。」

黃震宇早在2009年創立公司，最初業務是類似Pinterest內容分享平台，奈何收入不穩定，後來遇上淘寶香港的開國功臣黎文，轉營做網購，2013年4月MyDress正式面世，標榜自己為「香港人的網購平台」。

寧虧損也要壯大市場

資料顯示，MyDress過去兩個財政年度分別虧損313.1萬及419.7萬元，資產淨值更只得6843大元，黃震宇表示因投放許多資金在行銷 上，更預言未來1年半載虧損仍持續，這是因為想做大MyDress市場。他說，「如果市場未夠大，我讓你賺到小小又如何呢？對投資者及未來發展未必是最 好。」

有市場研究指出，去年網購僅佔本港零售銷售額的2.4%，低於亞洲的6.3%。無人否認香港網購市場未夠成熟，黃震宇認為這反而有利發展，「例如在 內地，找一個新的位置是很難，淘寶、天貓及京東已佔了七成甚至九成的市場份額，你進不了，要發展是天文數字，幾十億甚至幾百億去做。」

大數據分析及客戶體驗其實是經營網購平台的關鍵，黃震宇亦指長期靠減價策略並不可取，反而用大數據客觀分析以減少入錯貨的機會，並紀錄客戶購買行為，推介相關貨品，期望給予客戶比線下更佳的體驗。

MyDress主力售賣韓國及台灣時裝，扎根在香港及台灣，未來將引入歐美牌子的衣服，亦有童裝及護膚品，照顧消費者其他喜好，並擴張到東南亞市 場，「最快要在明年年中，要做好本地化，尋找適合的團隊，想想物流、金流的配合，那邊可能較多現金付款，而當地人品味及天氣不同。」

撰文：陳靜愉

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