跨境電商購世界 跨境支付通全球(周榮勃)

By on August 12, 2015

本文作者周榮勃為易滙金CEO,為《信報》撰寫專欄「金融協會

互聯網金融始於互聯網與電子商務的結合,當資金流成為互聯網的組成部分,資金的流動演變為金融服務,在中國掀起了一場波瀾壯闊的互聯網金融風暴。

自2014年起,互聯網電子商務最突出的亮點就是跨境電子商務。從李克強總理在《政府工作報告》中明確指出要「擴大跨境電子商務試點」起,海關總署、外滙管理局、國家稅務總局分別制定了助推跨境電子商務發展的政策。從貨物通關到資金跨境都有重大的政策突破。試點政策促進了跨境電商的迅速發展,尤其是跨境進口,2014年跨境進口電商較前年同期出現了數十倍的增長。

伴隨着中國跨境電商的發展,從事跨境支付的PayPal、VISA、萬事達一統天下的局面被打破,中國境內支付企業憑藉10年內地收單的經驗,在構築全球清結算網絡中逐漸佔據了主動地位,為內地支付企業融入全球支付網絡提供了歷史性機遇。

中國跨境電商蓬勃發展三大特徵

一、「賣全球」與「購全球」異軍突起

一年前的中國跨境電商還是以「賣全球」為主,中國製造的價廉物美的商品,催生了大量外貿SOHO族,據統計,中國出口電商達100億美元規模,佔中國外貿出口總額大約1.5%左右。自2014年起,伴隨着人民幣升值到達高位,八十後、九十後消費群體崛起,海外商品的質優價美的商品成為爆發點,進口海淘電商憑藉各自優勢异軍突起,如順豐SFuy借助資本優勢和海外運輸、倉儲優勢,洋碼頭有網絡運營優勢,蜜芽寶貝、麥樂購等垂直母嬰電商搶佔移動客戶端優勢,海淘平台規模和服務質量迅速得到極大的提升。

跨境電商在全球範圍內並未形成成熟的監管模式,但中國政府在2014年開始的試點在7個海關實現跨境電商陽光通關,並且設立了9610(跨境電商),1210(保稅電商)海關監管代碼,為跨境電商的長期健康發展,打下了堅實的基礎。

二、平台電商與垂直電商鹿死誰手

中國平台電商與垂直電商之爭從未停止過,阿里、京東等平台電商已經成長為世界級的電子商務企業,各垂直電商如蘇寧、當當、1號店,通過收購、平台開放實現向綜合電商平台的演進。但在跨境商品的邏輯中,垂直電商為王還是綜合平台電商更優,還在未定之中,消費者對於跨境電商的貨真質優商品的訴求,明顯不同於國內電商。

跨境電商中對於垂直品類的運營,品類的目標人員更加重要,目前國內跨境電商的主要品類還是在母嬰用品,集中火力運營好跨境電商的大的品類,以獲取快速發展,有效提升用戶的活躍度和粘性,是目前跨境電商中的主邏輯。以天猫國際、洋碼頭為代表的跨境平台電商與蜜芽寶貝、麥樂購為代表的跨境垂直電商之爭,還剛剛開始。

三、跨境商品與跨境服務並駕齊驅

傳統的跨境交易以貨物交易為主,母嬰用品、美妝、奢侈品、服裝等。而現在跨境購正向跨境旅游、 跨境留學、海外投資、軟件服務、國際會議、海外保險等服務領域拓展。如中國大陸客戶赴港買保險,在香港保險業的銷售業績中,16%的銷售額來源於大陸客戶。跨境服務貿易的潛力巨大。作為跨境電子商務基礎設施之一的跨境支付依托於跨境電商的發展, 同時,支付本身的特性又呈現了不同的發展趨勢。

跨境支付融入全球四大發展趨勢

一、跨境支付移動化賬戶化

根據EnfoDesk易觀智庫發布的數據顯示,自2012年,中國智能手機市場佔有率超過70%起,中國電子商務正式進入移動時代,至2014年第二季度,中國手機購物市場交易規模達1680.9億元,較前年同期增長256%,整體市場處於快速發展期。而2014年雙11,移動端成交佔比高達42.8%。

在此背景下,中國網絡支付同步進入移動支付時代。微信支付、支付寶錢包支付、易寶移動賬戶支付,逐漸成為內地收單市場的主流。跨境支付所要求的實名、交易真實性等政策規範,恰恰只有與內地賬戶綁定的移動支付才能滿足,正因此,內地大型支付公司第一次在跨境支付領域收穫了絕對的領先地位。傳統的VISA、萬事達外幣卡,銀聯卡的的交易向賬戶交易轉移,向電子錢包和電子支付卡轉變加速了這個趨勢的形成。

二、跨境支付的互聯網+

中國跨境電商的迅速發展,帶動了傳統外貿企業的互聯網化,同時,傳統外貿企業的收款和付款也更多的採用互聯網支付形式。互聯網跨境支付讓支付清結算變得更加快捷、更加靈活、更加適應互聯網時代。

中國跨境電商參與海關總署的試點,需要實現訂單、物流、支付的「三單合一」,這個過程中,傳統的支付方式不具備實名化,訂單明細化,只有通過互聯網跨境支付的方式,才能夠得到完整的解決。包括支付寶國際、易寶支付為此研發了系統方案,為跨境電商的提供了全面的支付服務。

三、跨境支付的金融服務+

跨境支付的資金流由於境內外的消費習慣、滙率波動、利率差別呈現與境內資金流所不同的特點。相較國內支付的金融增值產品(如餘額寶)、支付數據授信產品有所不同,跨境支付的金融增值服務會包括但不限於諸如:T+N結算、滙率鎖定、供應鏈融資等產品。

跨境互聯網金融服務會更加要求合規和多樣。例如跨境留學繳費,根據留學繳費的時效性要求,易寶支付推出了T+0的留學即時到賬產品。備貨模式下的跨境電商由於備貨周期長,佔用資金大,跨境支付提供供應鏈融資產品和滙率鎖定產品。跨境支付服務商已經從單純的支付解決方案,向通關、營銷、金融增值等整體方案提供商轉變,由普通的跨境支付通道服務轉變為平台綜合服務的輸出。

四、跨境支付的跨境營銷+

支付連接商品或服務的提供方和消費方,支付的這個特點決定了支付擁有豐富的交易數據和識別精準的用戶群體,這恰恰是營銷服務的基礎。跨境支付由於實名化,交易的移動化使得跨境營銷成為跨境支付服務的組成部分。

中國的支付公司更加了解中國的用戶,與全球的華人聯繫更加緊密。無論是通過社交化工具,還是華人間緊密的跨境商務關係,跨境支付在便利了交易的同時,為交易本身也提供了優質的營銷服務。如微信朋友圈、微博等通過跨境支付服務變為強大的交易的營銷渠道。

中國跨境電商的發展給予中國經濟轉型期新的亮點,既符合了中國製造向產業鏈高端演進的方向,還滿足了中國消費升級的需求,同時促進了中國跨境貿易的再平衡。跨境電商的發展促進了跨境支付的跨越增長,為中國支付公司進入全球市場提供了歷史性機遇。我們相信,假以時日,中國的支付服務商必然成為國際主流支付服務企業之一。

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