創業家的兩招致勝之道
本文作者為倫敦商學院德勤創新與創業所執行董事Jeff Skinner
作者Jeff Skinner，網絡片段截圖
我有一位同事把以下金句的海報貼在辦公室的牆上：「最重要的事情，就是把最重要的事情當成最重要的事情。(The most important thing is to make the most important thing the most important thing) 」我十分喜歡這句話並經常引用，因為朗讀起來有趣之餘，它的含意也足堪細味。
而當我與準備把科技研究商業化的科學家，以及富有偉大意念的MBA學生開始接觸後，我對這句話的體會更深。我發現，不少創業家把寶貴的資源投放在他們認為有意義的事情上，但卻未能為業務帶來太大價值。久而時日，他們「建樹」良多，但沒有惠及業務。
對我來說，創業家是「一個不受所擁有資源限制、勇於追尋機會的人」。初創企業的舵手能掌控的就只有時間和極有限的資金。因此，創業家必須明白如何投放時間為業務創造最大價值，令資金帶來最多回報。
坊間雖有不少書籍教授創業之道，但創業初期的狀況各有不同，同一方法亦未必人人合用。我建議創業家從更高的層次著手，先找出業務的關鍵才決定以什麼方法達成目標。以下為兩個判斷業務關鍵的方法供大家參考：
一、把想法當為假設
首次，把各種機會當成假設，並以「科學方法」（即設計周詳的實驗及觀察）迅速地把它推翻。這方法聽起來讓人洩氣，但卻比起一意孤行地尋找支持自己想法的證據更為有用。從科學角度，大家都明白設計完善的實驗會帶來令人眼界大開的結果之餘，更是最快捷的方法改善原先的計劃。
二、專注成敗關鍵
這個方法是上一個方法的延伸。創業家必須細心端詳主宰業務成敗的關鍵，要知道在什麼環節不容有失。
實驗的結果往往能提供兩項重要的資訊；一、它讓你清楚了解，其他人不受你的業務或產品吸引的原因。若然產品有致命的弱點，及早發現可減低損失。而更重要的是，你可能從中想通如何為產品作調整或改變目標群的想法，消除早已預示的風險。
通過以兩個方法得出答案後，各種創業書籍便能大派用場。但謹記，這些書籍不過是工具書而已。最重要的是，創業家必須了解什麼方法能減低風險並為業務增值，然後投放心力於最重要的事情上。
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