爆紅智能咖啡機獲獎

By on April 14, 2015
署理財政司司長陳茂波(前排左一)頒發「全年大獎」予得獎者Nbition Development。

署理財政司司長陳茂波(前排左一)頒發「全年大獎」予得獎者Nbition Development。(政府新聞處圖片)

「2015 香港資訊及通訊科技獎」日前舉行頒獎典禮,研發智能咖啡機Arist的Nbition Development奪得最高殊榮「全年大獎」、「最佳資訊科技初創企業大獎」及「最佳資訊科技初創企業(消費市場)金獎」。

兩兄弟研發的智能咖啡機Arist在Kickstarter籌集到近660萬港元,被中外傳媒廣泛報道,Nbition Development的聯合創辦人趙公亮(Benson)接受StartupBeat訪問時表示,如果數算香港團隊在眾籌平台募集到的資金,Arist應該是排第一,「從來無人在香港做到一個crowdfunding的amount有我們的一半。」(編按: Nbition的Kickstarter活動總共有2519名用戶參與投資)

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Nbition便另外成立kickstarthk.com,教人如何在Kickstarter籌集資金,形式就像在客戶身上投資,Nbition會在開頭負擔集資的製作費,擔任客戶的顧問,與客戶分帳,抽取募集資金的3成。

如果你亦想在Kickstarter、Indiegogo上為自己創意眾籌,Benson提點:「你要令到用戶明白到,你Sell的東西是他們需要的,到最後都是銷售技倆。」

「為Arist眾籌是以一個西人的角度去看這件事,來去做銷售,而我們明白到Kickstarter大部份都是美國人,大部份是男人(笑),什至許多是新潮的人,願意試新事物的人,當你了解target audience越多,會懂得如何銷售自己的產品。」

有成功的例子,亦有更多失敗的例子,「他們fail to recognize人們的需要,或人們不明白你的東西有何用處,或者人們覺得不吸引…要在幾秒之內讓人們明白為何自己需要你的產品」。

Nbition未來發展的目標不只在智能咖啡機身上,朝着智能家居的方向,集中在廚房用具,「未來自標是以科技去為傳統行業帶來創新」。

Benson表示Arist將生產逾2萬部咖啡機,相信可以完成到2萬5千個訂單,訂戶以美國居多,香港僅有2百多個訂戶,他說公司的25名員工,各擁有不同國藉,研發的產品是很國際化。

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短片: Arist Kickstarter Update (15 Nov 2014)

現時Arist在香港具一定知名度,理應成為投資者的寵兒,不過Benson想小心選擇投資者,「因為引入投資者可以很大程度上改變公司」,反而是跟對方展開生意合作,及考慮Arist生產至10萬部才會找投資者,「許多初創企業公司花大部份心思去找投資者,我覺得不如花大部份心思去穩定你自己的陣腳,自然會倒過來,做到投資者想要的東西。」

現時即使是香港品牌的硬件,絕少在香港製造,大多是內地工廠生產,而Arist的OEM是在內地,但會拿回到香港裝嵌及做QC(品質管理),因此這台咖啡機可以說是「Made in Hong Kong」。

談起香港成功的Startup,Nbition Development肯定是其中一間,那如何令香港創業生態更成熟?

Benson直言成立創新及科技局是很重要的,現時有關Startup資訊繁多但雜亂,「現時有40個sharing space,又有私人的startup community,有五、六、七十個地方,都可以找到Startup的資訊,究竟那些適合你,那些不適合你?有好多sales and marketing公司就是在這裡,你參加活動時,end up會墮入他們的銷售的渠道…你會花好多時間在無用的人,如果有一個集中的資訊的地方,溝通會容易好多,而政府創立的環境下,私心没那麼高…(有私人機構)他們最終都是想在你身上賺錢,我經常覺得創業已經不是多錢開始,你在『乞兒兜攞飯食』有鬼用咩!」

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Nbition Development的聯合創辦人趙公亮

Nbition Development的聯合創辦人趙公亮

Nbition Development的聯合創辦人趙公允

延伸閱讀:寫書計劃2015:nBition

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