一個port的MACBOOK

By on March 17, 2015

Around(前身為Myflat.hk) 以聯繫社區的鄰里與商戶為目標,本文作者黃景龍為Around創辦人之一,是「EYE年輕創業家計劃」成功晉級而獲導師培訓的隊伍之一,土生土長的香港人,希望為香港帶來一點改變。

one port macbook

最近終於有機會完成徐緣(《蘋果日報》執行總編輯)的另一本著作 — 型銷。在書中他解釋市場營銷說到底的根本目標就是「創造價值」。每一件推出市場上的產品理應有一些價值令一部分人願意花錢去購買,因為他們主觀地認為產品的價值高於所花費金錢的價值。但同時,有一部分人也會覺得產品帶來的價值不及所需花費的金錢,所以他們不為所動。

這時候,市場營銷的專家就透過他們的技術,使用不同的方法為產品創造價值,令更多的人都開始認為所花的錢的確物有所值,甚至物超所值。最終,大家可以從一些客觀的數字如營業額升幅看到營銷的效果。

徐緣在書中有一個很有趣的例子,就是外國有一個穀類早餐產品,本身因為平平無奇,每粒都是四四方方,所以一直銷售不佳。後來,他們想到推出一個鑽石形的新產品,而這所謂新產品根本就與舊產品沒有絲毫分別,唯一不同就在於包裝盒上大大粒印著的那麥片由本來四方平放變為旋轉45度後的菱形。配合著其他宣傳,如推出四方鑽石二合一超值裝,又做了一些「認真」的新舊產品試食比對,媒體廣告等等,這產品的銷售竟然真的大大提升了。這的確是個完全透過營銷手法創造價值的例子。

至於香港,我想到的例子可能是人稱他們為「MC人」的街頭產品推銷員。他們每每在旺角女人街街頭,載著無線咪,一氣呵成字字珠機地向大量圍觀者推銷他們的神奇日常家品,例如「切蘋果不變鐵鏽」陶瓷刀、「洗衫不需再用洗衣粉」洗衣球等。很多時候,他們都能吸引很多人圍觀,甚至興奮地 “put their hands in the air” (其實舉手攞贈品),最後的確好像有些人會付鈔購買。自問我真的不及他們,所以深感佩服。

在眾多產品當中,我想顛覆性的創新產品其實應該是最難透過營銷去創造價值的了。因為如果大家本身大概知道產品的價值,你再去增加一些,應該還算易;但當大家都未能想像或接受到這件新產品本身可帶來的價值時,你要無中生有,教育市場時,真的只有高手才做到。

舉例說,家用機械人直到現在都未被接受,就好像吸塵機械人在最初推出時都被不少人取笑,外型不吸引,價錢亦高昂。可是數年過去了,現在它竟然在主流的家品店都可買到。又例如平板電腦,最初微軟推出時總是未能令市場接受,但蘋果在差不多十年後,一個智能手機當道的年代再推出iPad,配以更好技術及更多應用,平板電腦現在變得十分普遍。

或者,當我們現在大家都恥笑一部只得一個port的Macbook時,我們就試試放長雙眼看看蘋果可否再使出營銷魔法,創造出一個port的價值,令其他品牌都爭相仿傚。

其實我們現在都正在尋找一位營銷型人加入我們的團隊,如果你有興趣加入初創企業一起拚博,218 四個零,call 我吖。(講講笑而已,你可以電郵到[email protected]聯絡我們)

marketing 17mar

支持 StartupBeat

如欲投稿、報料,發佈新聞稿或採訪通知,按這裡聯絡我們