創業家不為人知的辛酸
告別紛擾的大企業工作,在商場打滾的專業人士走上創業路途,或對自己的轉變感到驚訝。
中東的網絡格價平台Souqalmal.com創辦人Ambareen Musa,撰文道出6項創業家不為人知的辛酸。
1. 當一個創業家是孤獨的
一間Startup没有人力資源部門、會計部或行政部,只有你這個創辦人在「一腳踢」,没有這些部門和人力協助下,有時得把工作外判,你需花時間指導外判商如何完成工作。
如果你需要一個人與你一起「腦震盪」,就尋找一個合作伙伴,或聘請你第一個員工。
2. 人才不會排隊上門
你對你的事業充滿熱情幹勁,但你聘請的員工未必跟你一樣想法,頂尖的人才很少想加入不知名的公司,加上人工較低、較少福利及不穏定性較大,這使聘請人才更困難。
你需學懂推廣你自己及其品牌,分享你的遠見以吸引人才加入,讓他們看見Startup充滿前景的一面,包括涉獵更多範疇、學習新技能的機會,甚至有機會分享股份。
當你邀請到員工加入時,你應要留住他,不要讓他離去,讓團隊有很強的歸屬感是很重要,否則員工失望時只會辭職走人。
3. 知音投資者難求
當你認為你有能力找到天使投資者或風險投資者,他們願意為你生意付鈔,但其實找到適合自己的投資者是需要技巧。
當你去尋求資金時,你需要問自己這些問題:「我公司的真正價值何在?」「我應為這次投資付出甚麼?」「怎樣的條款才公平?」
細心想想自己對投資者的需要,有些投資者除了給予金錢外,還會為Startup帶來豐富的經驗及指導。
4. 需用很大力氣來說服他人購買
你想你的客戶花錢購買你的服務或產品,但對方未必了解你的品牌,你需花更多的心機,為了你的品牌獲得認同,你需要長久的堅持及耐性,一宗交易完成的時間會比你想像中長得多,即使失去客戶,都不應灰心,這只是小小的挫折,要繼續撐下去。
5. 儲足夠現金是王道
健康的現金流是對Startup十分關鍵,用以向銀行成功申請貸款,因此需要客戶準時付款,但現實上,有些客戶未必這樣準時。
對付不準時付款的客戶,恐嚇他們斷絕合作未必是明智之舉,這或會破壞你長久以來與對方建立的關係。
有時其實是客戶有太多帳單要處理,一時忘記你的,你可設定一個自動提醒裝置,讓你記得要温柔地提醒客戶找數。
6. 告別原有的生活
創業家總是孤獨的,因為他們把全副心機放在生意上,付出了其私人空間。
他們要向朝九晚五的規律生活說再見,在所謂的假期時,不可能完全與工作隔絕,每天「有返工無放工」,除非你有伙伴分擔工作。
對女士而言,甚麼的有薪產假就忘記它吧,Musa在去年夏天誕下第2胎時,只是放了一星期的假期,證明需要有1個或以上的共同創辦人是多麼重要。
撮譯自:entrepreneur.com
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