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林偉駿：我是潛規則破壞王——阿信屋老闆：不斷搞搞震 對抗寡頭壟斷

By on January 2, 2015

lam 2jan

阿信屋的出現顛覆了整個香港的零售業，廠佬出身的老闆林偉駿，不依章法出牌打破潛規則，在原已飽和的市場殺出一條血路。今天他仍然滿肚大計，四處「搞搞震、點火頭」。

2010年前，林偉駿是一個徹頭徹尾的廠佬，創立的CEC國際控股（0759）主要生產電子線圈。「2009年尾、2010年頭，第一次要大規模裁員，將一萬人裁剩4000人，做了幾十年第一次江郎才盡，感到真的玩完了！」13歲出來打工，21歲開廠，捱足30年，52歲突然擔心失去打拼的成果。

林偉駿自知性格喜歡「搞搞震」，也渴望員工可轉型，於是想出搞阿信屋零食店。「做工廠時，要低聲下氣遷就買家的諸多要求，做零售，顧客只要平、靚、正就收貨。」

有錢人包起香港衣食住行

「我發現香港市場一直都是寡頭壟斷！」旁觀者清，林偉駿這樣形容香港零售業的狀態。「幾個有錢人就可以包起香港人的衣、食、住、行，甚至連商場、舖頭都是他們的，只要他們不給我個地方擺賣，我連入場的門券都沒有。」

零售業一直沿用一套定價的潛規則，代理與大型超市聯手，大家輕輕鬆鬆賺錢。「消費者一直蒙在鼓裏，小店也一直在為人做嫁衣裳。例如一件貨10元，代理以11元賣給百佳、惠康，超市收取1元上架費，士多入貨價可能要12元，零售價一定要13元以上才有微利，即使超市賣的價錢與士多一樣，但利潤一定高過士多。代理及超市，是利用士多來托住個價，在超市做大減價時，令消費者覺得超市『很抵』。」

林偉駿明白到，香港的零售市場已經飽和，令阿信屋差別化的是價錢。阿信屋發動的價格戰，破壞了行之多年的規矩，令林偉駿成為行家眼中的壞孩子。

公屋出身的林偉駿，自認典型香港人，懂得走位，夾縫求存。「我的確利用消費者對零售霸權的厭惡，爭取同情來迅速擴展。我也很善於爭取媒體、輿論的支持，百佳、惠康很留意阿信屋的一舉一動，由於報紙經常寫我，他們都不敢動手。」

對包租公逆來順受

阿信屋在全港有200多間，其中有專賣零食、急凍食品、化妝品、超級市場、以至家用品的店舖。陸續開張的店舖還包括嬰兒用品、麵包店、雲吞麵店……招數層出不窮，令人眼花繚亂。林偉駿解釋其中的苦衷，一來是由於本業即將面臨飽和，二來是繼續維持擴張的步伐，以免被「地產霸權」遺棄。

在香港，有零售霸權，地產霸權更甚，林偉駿無奈地表示，要在香港做零售生意，對包租公只能逆來順受。「如果我們停止擴張步伐，市場可能會認為我們有問題，業主也可能覺得已經招呼完你了。如果沒有人租舖給你，有多強的採購能力都無用，做不了零售，對市場的影響力始終有限。」

「我想穩住業主的心，不管它如何加租，我都死追。我惟有用快流的方法，多賣些貨物來增加利潤交租。這樣不斷推高成本，最終只會自食苦果，一定會有人站起來反對。租金是一個定時炸彈，現在已經開始自己爆了！」

搞網購派米、派油

林偉駿這位攪局者最近又有新動作，以網購的方式來派米、派油。「米、油佔超市很大生意額，我覺得無理由賣得這麼貴。街坊在網上訂貨後，我們依照他們約定的時間送上門，有折扣又不要他們擔擔抬抬。」

對於各種霸權及做生意的潛規則，林偉駿覺得巧妙破解比明刀明槍對抗更有效。
「現時香港的有錢人包攬這麼多生意。我們不需要去仇視他們，反而應該去熟悉他們的潛規則、規矩，然後想辦法去拆解。」

節錄一月號《信報財經月刊》
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