Web3營銷最忌割韭菜 (GoGoChart魯曉聚)

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」

加密貨幣價格近月急跌，連帶NFT（非同質化代幣）市場亦逐步走向熊市。眼見坊間不少NFT項目從「地板價」插水，企業應否硬推Web3相關項目？作為散戶，又如何避免高位被套（俗稱割韭菜）？今次請來GoGoChart創辦人兼行政總裁魯曉聚，分享他對NFT市場的看法及經驗。

主持：（陳）陳偉健 《信報》科技記者

嘉賓：（魯）魯曉聚 GoGoChart創辦人兼行政總裁

陳：Web3營銷與一般數碼營銷有何差異？

魯：首先，在投放廣告方面，Web3領域有很大限制。目前部分社交平台禁止加密貨幣相關項目投放廣告。推廣Web3項目時，重點在於社群經營，團隊應先了解項目定位、功能及其路線圖，協助品牌凝聚現有支持者，提升用戶活躍度。如果一開始就考慮投放廣告，將白白浪費金錢。

經營社群方面，不少港企均面對同一難題，就是應否把現時活躍於Facebook（fb）或Instagram平台的支持者，「搬遷」至Web3常用的Telegram、Twitter及Discord。

以本人為例，因習慣使用WhatsApp、fb等「傳統」平台，改用新平台之後，投入程度會有所下降。如果企業盲目執行，或者面對社群互動率下降的風險。企業做決定前，應先衡量受眾的特性。

陳：你怎看NFT價格近月急跌，跟加密貨幣市場有否關係？

魯：購買NFT項目要使用各種加密貨幣，一旦幣價大跌，連帶影響NFT實際價值。目前雖有散戶尋找入市機會，惟難以預測何時由低位回升，大部分投資者只能觀望。類似情況亦出現在企業層面，考慮到股市同陷熊市，全球經濟前景不樂觀，部分企業更已進入「生存模式」，即使它們對NFT感興趣，實際上未必有額外資源可投放至Web3項目。

不過，縱使NFT步入熊市，惟市場可藉此踢走一批「割韭菜」項目，對Web3長遠發展來說未必是壞事。公司的Web3營銷團隊在挑選合作對象時，亦須審視其理念，確保項目可作長遠發展，為NFT提供實際功用及價值，不致「試水溫3個月就放棄」。

低門檻入場更符支持者期望

陳：NFT價格插水，當下企業應否繼續推出新項目？

魯：本港炒風向來熾熱，惟「割韭菜」行為若與企業扯上關係，將嚴重損害其品牌形象；加上當前熊市環境，投資者均加倍小心審視NFT內容，了解項目背後訊息、路線圖可行性，以至能否提供會員制、邊玩邊賺，或有否去中心化金融（DeFi）等實際功用。

品牌若本身擁有一定粉絲，又願意緊貼潮流走進Web3，其實可嘗試推動NFT項目。以公司早前協助譚仔國際（02217）推出慈善NFT項目Souper Hero為例，每個NFT僅售500港元，低入場門檻反而更符合期望，加上品牌有大量粉絲，NFT持有者可獲VIP會員資格享用免費米線，即使於熊市推出亦迅速沽清。

我認為，Web3屬大趨勢，現時普及率雖仍有限，但Web3世界天馬行空，包括代幣、元宇宙等不同玩法，若企業抱學習心態入場，相信一眾支持者亦會欣賞。

GoGoChart籌4680萬擬攻歐美

陳：可否透露公司有何發展大計？

魯：公司今年首季收入錄得2300萬港元，全年目標增長率料維持「三位數」。公司7月完成600萬美元（約4680萬港元）B輪融資，現時估值達5600萬美元（約4.37億港元），並獲滙豐「大灣區+」科技信貸基金融資支持。

新資金擬用於科技研發，以及拓展中國內地、歐美和杜拜等市場，未來亦計劃推動投資及收購工作。

Web3項目方面，公司去年成立子公司Titans Block負責相關工作，今年客戶增長率料達250%。公司又擬於一至兩個月內加推Web3「軟件即服務」（SaaS）平台，協助預算有限的企業或Web3項目代理，以自動化技術處理NFT鑄造、制定智能合約等工作，並提供圖庫資源及社群經營協助。

註：以上嘉賓訪問均屬個人意見，與本報立場無關。

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