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【信報月刊】IP獵人趙小燕︰ 無論時代怎變 內容依然為王

By on April 2, 2022

原文刊於信報網站

趙小燕性格直率健談,熱中與客戶溝通,自言擅長「Sell嘢」。(信報資料圖片)

趙小燕性格直率健談,熱中與客戶溝通,自言擅長「Sell嘢」。(信報資料圖片)

【本刊特約記者鄭雲風、總編輯鄧傳鏘】不論是經典劇集《大長今》、《流星花園》,抑或日本動畫《寵物小精靈》、《鋼之鍊金術師》,均屬很多讀者的童年回憶,不說不知引進這些作品的是間香港本土公司。上世紀九十年代,趙小燕(LuLu)創立了羚邦集團,自此開始前往日本「叩門」買入不同動漫,如今手持超過500個IP品牌,連Netflix都要找她洽商。踏入資訊爆炸時代,這位IP獵人強調,內容質素仍然是跑出關鍵。

入行超過30年,曾有朋友形容,LuLu有「嗅出哪套片大賣的觸覺」,殊不知她接受本刊專訪時表示,「記憶中很少花時間睇電視」。原來,她並非出身大富大貴之家,小時候任職消防員的爸爸為口奔馳兼職小巴司機,只為賺取額外收入,供子女讀書。

就讀中五那年,父親因交通意外離世,她唯有兼職幫補學費,咬緊牙關完成學業。畢業後,誤打誤撞加入一間媒體內容發行公司,擔任營銷主任,負責搜羅外國劇集和綜藝,正式與電視節目結緣。

正因性格直率健談,熱中與客戶溝通,自言擅長「Sell嘢」的她如魚得水,發掘了不少優質節目,五年間晉升至營銷及收購部總監。她憶述,首次遠赴美國參加電視節,到埗不久生病發燒,怎料吃下一粒藥後快速痊癒,「當時已想自己是否born in這個行業」。

趙小燕手持超過500個IP品牌,連Netflix都要找她洽商。(信報資料圖片)

趙小燕手持超過500個IP品牌,連Netflix都要找她洽商。(信報資料圖片)

自此,LuLu頻頻出席世界各地的電視節,藉此了解當地客戶及觀眾需求,「不斷吸收知識,靠自己花時間及熱情,慢慢培養出觸覺」。累積一定經驗後,她獲邀加盟衞星電視,但不久公司遭另一國際財團收購,轉任「盡職調查」(due diligence),工作環境沉悶。在過往客戶鼓勵下,她決定於1994年以10萬元自立門戶。

做Sales首要Sell自己

公司成長的故事,與昔日香港相當類似-做中介。LuLu發現,除了美國與加拿大節目,日本動漫市場同樣發展迅速,但仍未傳播至東南亞市場,於是萌生充當兩地橋樑的念頭,希望將作品推廣出去。

理想固然美好,但要打動日本片商有三重困難。「首先是語言不通,其次是文化差異,最後是年齡,他們覺得我太後生,質疑那裏有錢買節目。」她坦言,首次到埗面對多重挫敗,「都哭得幾多次」。

最後如何扭轉乾坤?關鍵是鍥而不捨與建立信任。想當年,她不斷聯絡日本片商,請求他們提供機會,「天天發傳真,重發又重發」,同時無償提供市場資訊,嘗試以誠意打動他們。「原先的中介覺得日本片商一定要與他們合作,連很多有用的簡單資訊都沒有提供。」

趙小燕創立了羚邦集團,自此開始前往日本「叩門」買入不同動漫。(中新社資料圖片)

趙小燕創立了羚邦集團,自此「叩門」買入不同動漫。(中新社資料圖片)

原文請閱4月份《信報財經月刊》

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