Don't Miss

[StartupBeat講座] 配對投資如拍拖結婚 遇人不淑可拖累業務

By on December 2, 2014

talk 1 dec

《信報》StartupBeat網站在上周四舉行「Startup 籌集資金攻略」創業講座,講者之一Archimedes Labs合夥人何佩思(Bess)是矽谷天使投資者,她形容,籌集資金需要時間,過程尤如「Dating and Marriage」,雙方需要時間了解彼此,種子投資或天使投資就是在拍拖階段,「你許多時候要跟好多對象見面,看到底那一個適合。」

搞Startup需要有投資者,才可繼續茁壯成長,但原來尋找投資者過程尤如找人生伴侶般複雜,真愛難覓,或需花時間兜兜轉轉,如果第一輪投資揾錯人,隨時破壞未來的交易。

talk 1 1dec

投資者需帶給金錢以外的幫助

有錢不一定有真愛,要看雙方是否合拍,Bess說自己經常向Startup的創辦人建議,「你唔好淨係睇果舊錢」,同時要觀察投資者到底有没有帶來金錢以外的幫助,例如對方經驗、背後的人脈、與VC的合作關係,這才真正幫助到自己的公司,「拍拖的過程時間是很長,要周圍跑,很吃力、很花時間的。」

到了尋找VC(Venture Capital)的時候,就到了談婚論嫁的階段,Bess形容,「拿了VC Funding後,以後你就是跟他結婚了,你日日都要對住他,每個星期他call你時,你就要pick up」。

Startup到底何時才出去求偶,Bess認為Startup先要有足夠時間去尋找投資者,「若你的產品未預備好,過早的話,便不能專注做自己的事情,當去籌錢時,許多時候是很不專注(distracting)」。她又說,VC投資者需要看3至6個月的成績,就算Startup自己覺得ready時,對方都需要觀察一段時間。拍拖結婚如果遇人不淑,大可以分手離婚再揀過,但Bess認為如果第一輪的交易是「爛deal」,便會連累之後的交易。

TALK 3 1DEC

尋找真愛之路或會遇上波折,Leo試過有投資者曾對他說,對自己產品有興趣,欲投放資金,但到最後階段對方以「屋企有啲事」放棄投資,這令Leo難受。

Fundraising 不是求對方俾錢

Startup如何選擇好的投資者,同場講者Sensbeat聯合創辦人王路陽(Leo),表示要視乎團隊的需要,思考如何才可使自己業務增長;Shopline 聯合創辦人葉凱文(Raymond)則認為Startup與投資者雙方是平等,「去Fund raise,不是去求對方給你錢」,投資者會做功課研究Startup的業務,Startup亦需要了解投資者是否真的幫到自己,這需要時間。他又說,在種子投資階段時,如果有投資者「俾小小錢」,但又要50%股份,絕對可以「cut佢綫」,商討交易條件時,Startup其實有空間去談判,要相信自己做的事,向對方展現自信。

尋找真愛之路或會遇上波折,Leo試過有投資者曾對他說,對自己產品有興趣,欲投放資金,但到最後階段對方以「屋企有啲事」放棄投資,這令Leo難受。Raymond認為籌集資金最難的階段是在「Day One」,自己對這方面没有認識,但當說服到第一、二位投資者,之後便較容易說服後來的投資者。

TALK 2 1 DEC

Raymond則認為Startup與投資者雙方是平等,「去Fund raise,不是去求對方給你錢」

團隊是吸引投資的關鍵

莫道你在選擇人,人亦能選擇你,Startup要受投資者青睞,三位講者異口同聲認為,Startup的團隊是重要的因素,Raymond說投資者是「Invest in the people」,Startup要表現到團隊夠強,可以一起合作。Bess說,她會觀察Startup的創辦人會否半途而廢,實踐自己目標,因為營運Startup是很困難,「有苦自己知」,難以跟家人朋友甚至投資者訴說自己難處,這便要看創辦團隊到底是否經得起時間及過程的考驗。

「Startup 籌集資金攻略」創業講座精華片段

支持 StartupBeat

如欲投稿、報料,發布新聞稿或採訪通知,按這裏聯絡我們