Startup、結婚與VC

By on November 22, 2014

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編按:Myflat.hk 以聯繫社區的鄰里與商戶為目標,創辦人Antony Wong 黃景龍是「EYE年輕創業家計劃」成功晉級而獲導師培訓的隊伍之一,土生土長的香港人,希望為香港帶來一點改變。

你有女朋友嗎?⋯⋯你可以不用回答我,因為我們都是矽男,古語有云「I know that feel bro」。

但正正因為大家都未必有很多拍拖談戀愛的經驗,今次要分享的感想就更抽象了,因為我覺得startup找投資者或VC(風險投資者)其實確有幾分像找伴侶結婚。

或許你會從TBB劇集聽過以下對話(希望你從未親身被這些對白傷害過):

女:「你可唔可以有大志啲呀?」
男:「吓,我已經打算喺香港最新嘅市區豪宅買個單位俾你架囉喎…」
女:「有大志就唔係淨係諗香港啦!你有冇睇報紙架,依家全球大城市啲豪宅都喪賣廣告囉!」
男:「我哋係香港人,外國啲樓關我哋乜事呀?」
女:「全球化呀,你識唔識嘢架?將來你搵到錢,我都要去New York, London, Tokyo shopping囉!你唔係要我住酒店呀馬?」
男:「咁…咁我努力啲,出多啲trip去外國,出去闖吓啦…」
女:「唔得喎!」
男:「又點解呢?」
女:「你去鬼咗外國,我要搵你見面點算呀?!出街食飯睇戲邊個俾錢呀?!我點知你會唔會外面識咗另一個架!」

究竟以上對白與startup有甚麼關係?

首先,正如以上這位香港人的女友所言,「全球化呀,你識唔識嘢架?」,美國的投資者其實眼界的確很全球化,在他們心目中幾乎只會對面向全球的startup有興趣。就算你的產品一開始未必會立即開放發售給全球所有國家,但只要你的產品將會適合全世界人使用就沒問題。不過如果你的產品只是專為一個地方而設計,例如只為香港用戶提供臭豆腐臭味濃度測試的應用程式,不能推到海外市場的話,基乎所有美國投資者也不會理睬。

另外,又正如香港女友的責罵,「你去鬼咗外國,我要搵你見面點算呀?!」,她除了要得到你的心,也要得到你的人。我們遇見到的一些美國投資者都說,當你開始計劃要找美國資金,就是時候開始辦美國移民手續了。

「真係架?」

我們初時也沒有這樣想過,但其實想深一層也不無道理。在startup越初期參與的投資者,越會想上手加入討論和決定的過程,這不是因為他們要諸多限制,而是startup通常最初想找的其實都希望是smart money。而且,尤其是初次創業的創業者,的確未必自覺懂得所有事情,認識十分多重要人物,這些投資者也可以充當mentor和引薦人的角色。如此緊密的關係,的確是身處異地不能做到的。而且,投資者對創業者團隊的信任確實非常重要,而信任就是靠相處而建立的,當信任建立了以後,反而你才能得到真正的自由!(鳴呀~~)

最後,假如你的產品是一種全球性的B2B產品,在美國或矽谷找到首批客戶的機會確實比較高,因為在當地的商業對科技接受能力較強。如果你的目標客戶是其他startup或科技公司,那麼留在矽谷就更加有理,因為客戶可以和你飲杯咖啡見見面,傾成生意的機會一定比skype call大。

所以,startup找美國VC就好像宅男找港……I mean找女友結婚一樣。

那麼,是不是香港的startup可以死心?當然不是!不過我們要多做功課找一些對亞洲有興趣甚至已有項目的投資者,並且努力發展有全球潛力的生意計劃,這樣香港的startup也可以找到注好人家。

文章原題為〈Reflect on 矽男 (五之二):Startup、結婚與VC〉,原文刊登於Myflat.hk

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