密件:小米平價機賺大錢 全靠Marketing

By on November 6, 2014

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內地手機生產商小米近年以價廉物美取勝,其「性價比」堪稱同業最強,但原來鬥平的同時小米卻能賺取巨額利潤,《華爾街日報》報道,從一份小米向銀行展示的保密文件顯示,披露去年小米公司淨利潤34.6億元(人民幣‧下同),增長84%。2012年淨利潤僅為19億元;2013年收入增長逾一倍,至270億元。文件還預測今年淨利潤將增長75%。小米公司發言人對報道不予置評。

據該文件顯示,去年小米的銷售和營銷方面的費用為8.76億元,佔收入的3.2%。在2012年則支出4.16億元,佔收入的3.9%。雖然該公司也出售智能手機應用、其他軟件和服務,但去年94%的收入來自手機銷售。像移動游戲之類服務的銷售額僅佔總收入的1%。

許多分析師此前認為,中國智能手機廠商以低價搶佔市場份額是以犧牲利潤為代價,但小米的利潤可能讓他們震驚,這可能是小米的市場營銷策略成本較低但非常有效。過去幾年來小米通過網絡銷售手機在中國市場迅速擴張,依靠的是中國逾6億網民的口碑。與已經成名的競爭對手大手筆的電視廣告及其他傳統推廣方式不同,小米通過與用戶在網上互動,以及經常根據他們的意見調整軟件和功能,小米在中國收獲了大量忠實粉絲。分析師們稱,這種策略不僅在留住用戶方面證實為有效,而且還幫助該公司節省了許多營銷成本。

在看到了小米營銷策略的成功之後,許多其他中國手機生產商也開始更加注重互聯網營銷,使用社交媒體來和消費者打交道。

分析師表示,目前不清楚小米能否維持利潤率,因為中國的智能手機市場的競爭者愈來愈多,也愈來愈飽和。

其次,小米的國際擴張之路可能面臨許多障礙。分析師稱,包括美國在內的成熟市場,智能手機生產商確保能夠獲取知識產權,避免專利訴訟是最重要的,除非小米有辦法增加專利儲備,否則難以擴張。

知情人士透露,為給境外業務擴張提供資金,小米正尋求新一輪的股本融資。下一輪融資對應的小米估值可能比前幾輪更高。2013年8月,小米已進行第四輪融資,對應的公司估值為100億美元,比2012年6月40億美元的估值高一倍以上。

原文:信報財經新聞

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